Value ladder что это
What is a Value Ladder and Why Your Business Needs One
Imagine if there was a way to increase the value of every single sale in your business?
What would that look like for you if you were to instantly increase your income by 30%, 50% or 200%?
These are the types of results that having a well-thought-out value ladder can quickly bring to your business.
What is a Value Ladder?
A value ladder is a method of mapping out your product/service offering visually in ascending order of value and price.
The value ladder allows you to cater to your client’s needs no matter where they are at. Let me explain…
At the very bottom of the value ladder, you create free content that visitors to your website can download in exchange for their email address.
As clients ascend the ladder, the value level increases, as does the cost to play.
Mapping out your product offering in this way enables you to offer up-sells and down-sells from one product to the next.
Clients who are ready to make the next level of commitment can (and will). You are covering all bases and making sure you provide the most value to your clients. The result, you increase your impact and your revenue.
If you only have one price or offering you could be leaving money on the table at both ends of the ladder. Let me show you.
Imagine you sell your product for £100. You have three potential clients. All three want what you offer.
Client one has £100. He purchases. Jackpot.
Client two only has £50 in his pocket (read: budget). Without a value ladder approach, YOU WOULD LOSE THIS SALE. If you offered a lower-value, lower-priced option, client two would buy. Or a price plan. Or something.
Client three has £300 burning a hole in his pocket.
If you only offer the £100 option, then you are leaving £200 on the table. Client three wants £300 worth of value. If you don’t cater to his/her needs, the most you will ever get from this sale will be £100.
Can you see how we haven’t met the needs of clients one and three? We have done them a dis-service AND left money on the table as a consequence.
Are you starting to see how using this simple approach to create a value ladder can improve your bottom line?
A big mistake most people make is to focus on the money/price instead of the value. It’s called a VALUE ladder, not a price ladder for a reason. You should focus on your client and how your different product offerings deliver value.
Price is secondary. Making more money is a bonus. It happens automagically when you focus entirely on your client and what they actually need. This is the essence of business-building sales funnels after all.
What does your product or service offering look like right now? Whether you are a service based business or not, this approach is critical in increasing average order value, customer lifetime value, and ultimately, your bottom line.
Could you map it out based on the level of customer value? Can you see gaps where you can enhance your offering?
Here is an example of a value ladder to give you some inspiration. Remember, the underlying goal here is to deliver more value to your clients.
Jim is a coach, he trains entrepreneurs in success mindset using a range of products and services. His value ladder in ascending order might look a little something like this:
Free offer of a PDF download of the 5 biggest mistakes holding entrepreneurs back in business.
Free 5 day video course to break through your most significant barriers.
Can you see how Jim is covering all bases with his product offering? If you aren’t doing this in your business, then imagine this…
Suppose you make shoes, but you only make shoes in size 8.
No matter how good your marketing is at attracting the right people to become interested and try on your shoes you are limiting yourself.
Can you see that? It’s critical. If not you should check out this video and article that explains in more detail Why Should I Use A Value Ladder?
You are not trying to be all things to all people here. Just taking account of different-sized feet!
There are lots of different ways you can build out your value ladder. But you need to focus first on your ideal client. What do they want and need from your product/service?
Next Steps – Mapping Your Value Ladder
How can you adapt/extend what you offer to cater to their wants and desires at varying levels of value and price?
Grab the free worksheet below and map out your value ladder!
Plot your products/services onto the worksheet and see where the gaps are.
Come up with ideas for filling those gaps. New products. New variations. Linking products. The possibilities are endless.
But the end result of doing this exercise is always the same.
You deliver more value to your clients and you make more money in the process. Win-win.
value ladder
1 ladder
to put up a ladder — ставить, приставлять лестницу
to climb / go up / mount a ladder — взбираться, всходить, подниматься по лестнице
to come down / descend a ladder — спускаться по лестнице
extension ladder — раздвижная лестница, выдвижная лестница-стремянка
accommodation ladder — забортный, наружный трап; лестница, прикреплённая к сходне
to be on the lowest / bottom rung of the ladder — быть в самом низу служебной лестницы
to get / have a ladder — зацепить петлю
to kick away / down the ladder (by which one rose) — отвернуться от тех, кто помог достичь успеха
2 accommodation-ladder
3 annual value
4 book-value
5 face value
6 face-value
2) видимая, кажущаяся ценность;
to take (to accept) smth. at its
7 ladder
делать карьеру to get one’s foot on the
положить начало (карьере и т. п.) Jacob’s
разг. крутая лестница Jacob’s
библ. лестница Иакова Jacob’s
мор. скок-ванты;
вант-трап to kick away (или down) the
(by which one rose) отвернуться от тех, кто помог достичь успеха ladder лестница (приставная, веревочная) ;
мор. трап
спускаться (о петле на чулке)
спустившаяся петля (на чулке) ;
ladder of success средство достичь успеха
спустившаяся петля (на чулке) ;
ladder of success средство достичь успеха
8 ladder-type
9 market value
10 nominal value
11 rope-ladder
12 scaling-ladder
13 step-ladder
14 storm-ladder
15 surrender value
16 value
цена покупки acquisition
действительная ценность actual
добавочная стоимость added
добавочная ценность added
стоимость, добавленная обработкой additional
согласованная стоимость amortized book
остаточная стоимость списанного имущества annual current
условная стоимость assessed cash
недв. денежная стоимость по оценке assessed cash
недв. оценочная стоимость в наличных деньгах assessed site
налог. оценочная стоимость assessed
налог. стоимость по оценке assessed
налог. оценочная стоимость asymptotic
по номинальной стоимости at par
стоимость бартерного обмена bona fide purchaser for
добросовестный покупатель при встречном удовлетворении book
балансовая стоимость активов book
стоимость чистых активов компании в расчете на одну акцию booked
разница между заемным капиталом и привилегированными акциями budgeted
стоимость основного капитала capitalized earnings
дисконтированная стоимость capitalized
of potential earnings дисконтированная стоимость потенциальных доходов carrying
балансовая стоимость активов carrying
остаточная стоимость основного капитала carrying
чистый капитал cash property
стоимость имущества в наличных деньгах cash surrender
денежная стоимость cash
денежная ценность cash
стоимость в наличных деньгах certainty
коммерческая ценность commercial
продажная цена commercial
рыночная стоимость commercial
стоимость передачи рекламы compulsory purchase
стоимость конфискованной собственности conditional expected
конверсионная стоимость conversion
стоимость, созданная путем превращения одной формы собственности в другую cost
pl ценности, достоинства;
cultural values культурные ценности;
sense of values моральные критерии current market
цен. бум. текущая курсовая стоимость current market
цен.бум. текущая рыночная стоимость current
приведенная стоимость current
существующая ценность current
текущая стоимость current
таможенная ценность customs
ценность ввозимых товаров, определенная таможней declared
заявленая ценность declared
вчт. значение, присваиваемое по умолчанию default
ценность, подлежащая обложению пошлиной earned
величина потенциального дохода индивидуумов effective
действительная ценность effective
оценка стоимости estimated
рассчитанная ценность estimated
чрезмерная величина exchange
меновая стоимость exchange
of goods supplied меновая стоимость поставленных товаров expectation
стат. ожидаемое значение expected
фиктивная величина fictitious
свободно закладываемая ценность to get good
значение, смысл (слова) ;
to give full value to each word отчеканивать слова given
for one’s money получить сполна за свои деньги, выгодно купить;
to go down in value понизиться в цене, подешеветь;
обесцениться going concern
стоимость действующего предприятия good
первоначальная стоимость основного капитала gross book
полная стоимость капитала gross book
полная стоимость основных производственных фондов gross book
стоимость в ценах приобретения gross residual
валовая остаточная стоимость основного капитала hack
дорожить, ценить;
he values himself on his knowledge он гордится своими знаниями;
I do not value that a brass farthing = помоему, это гроша ломаного не стоит heating
человеческая ценность hypothetical
дорожить, ценить;
he values himself on his knowledge он гордится своими знаниями;
I do not value that a brass farthing = помоему, это гроша ломаного не стоит improvement
стоимость усовершенствования imputed rent
оценочная стоимость ренты imputed rent
расчетная стоимость ренты increment
величина прироста informative
ценность, могущая быть застрахованной insured
застрахованная ценность insured
целочисленное значение internal
стоимость на внутреннем рынке interpolated
интерполированное значение intrinsic
действительная стоимость inventory
инвентарная ценность invoice
стоимость утиля land expectation
ожидаемая стоимость земли land
стоимость земельной собственности land
ликвидационная стоимость liquidation
стоимость реализации loan
размер кредита loan
сумма, которая может быть получена страхователем loan
поддерживаемая стоимость market
биржевая стоимость market
курсовая стоимость market
меновая стоимость market
отношение рыночной цены акции к ее первоначальной стоимости marketable
курсовая стоимость marketable
рыночная стоимость material
максимальная ценность mean
математическое ожидание mean
денежная ценность money
денежная ценность money
оценка в денежном выражении money
балансовая стоимость активов net book
нетто-активы net book
нетто-капитал net book
остаточная стоимость основного капитала net book
полная стоимость капитала net book
полная стоимость основных производственных фондов net book
чистая стоимость капитала net book
чистая стоимость реального основного капитала net realizable
чистая реализуемая стоимость net replacement
чистая стоимость страхового возмещения net
стоимость нетто net
чистая стоимость no commercial
(NCV) не имеет коммерческой ценности no customs
таможенной пошлиной не облагается nominal
номинальная стоимость nominal
номинальная ценность nonguaranteed residual
негарантированная остаточная стоимость normal market
нормальная рыночная стоимость novelty
стоимость новинки numerical
численная величина numerical
численное значение numerical
ценность;
of no value нестоящий, не имеющий ценности;
to put much (little) value (upon smth.) высоко (низко) ценить (что-л.) of no
стоимость оплаченного страхового полиса par
номинальная стоимость par
номинальная стоимость облигации par
номинальная стоимость ценной бумаги par
стоимость портфеля ценных бумаг possess the
текущая потребительская стоимость present
текущая стоимость present
остаточная стоимость основного капитала principal
оценка недвижимости для налогообложения property tax
стоимость имущества, облагаемая налогом property
стоимость при государственной оценке publicity
ценность;
of no value нестоящий, не имеющий ценности;
to put much (little) value (upon smth.) высоко (низко) ценить (что-л.) quotation
бирж. котировочная стоимость quoted
стоимость недвижимости real
действительная стоимость, ценность real
реальная стоимость real
реальная ценность realizable
достижимая величина realizable
реализованная стоимость realization
возможная стоимость при продаже объекта основного капитала recovery
выкупная стоимость reduction
величина скидки reduction
величина арендной платы rental
восстановительная стоимость replacement
оценка по восстановительной стоимости replacement
стоимость страхового возмещения repurchase
выкупная стоимость residual
ликвидационная стоимость residual
остаточная стоимость основного капитала reversion
стоимость спасенного имущества salvage
сумма, которую можно выручить за спасенное имущество в случае его немедленной реализации salvaged
стоимость спасенного имущества sample
стоимость лома scrap
стоимость металлического лома scrap
pl ценности, достоинства;
cultural values культурные ценности;
sense of values моральные критерии sentimental
стоимость строительной площадки smoothed
ожидаемая ценность почвы stated
внебиржевая стоимость table
табличное значение tangible
стоимость реальных активов taxable
облагаемая налогом стоимость активов taxable
стоимость, подлежащая налогообложению text
вчт. текстовое значение theoretical
стоимость;
цена;
справедливое возмещение;
they paid him the value of his lost property они возместили ему стоимость его пропавшего имущества threshold limit
пороговое значение today’s
продажная цена trade
рыночная стоимость trade
продажная цена tradeable
незначительная стоимость true
истинная ценность true
средняя цена единицы продукции unit
средняя цена товарной единицы unit
стоимость единичного изделия unmortgaged property
стоимость незаложенного имущества unsigned
значение в низшей точке кривой value важность
валюта (векселя), сумма векселя
мат. величина, значение
выставлять вексель, трассировать
муз. длительность (ноты)
дорожить, ценить;
he values himself on his knowledge он гордится своими знаниями;
I do not value that a brass farthing = помоему, это гроша ломаного не стоит
значение, смысл (слова) ;
to give full value to each word отчеканивать слова
жив. сочетание света и тени в картине
эк. стоимость;
surplus (exchange) value прибавочная (меновая) стоимость
стоимость;
цена;
справедливое возмещение;
they paid him the value of his lost property они возместили ему стоимость его пропавшего имущества
pl ценности, достоинства;
cultural values культурные ценности;
sense of values моральные критерии
ценность;
of no value нестоящий, не имеющий ценности;
to put much (little) value (upon smth.) высоко (низко) ценить (что-л.)
эквивалент суммы векселя
at selling price стоимость по продажной цене
of bond drawn стоимость облигации с фиксированной ставкой, которая по жребию предназначена к погашению
of building стоимость сооружения
of domestic sales стоимость внутреннего товарооборота
of human life ценность человеческой жизни
of material стоимость материала
of note стоимость простого векселя
of property in litigation стоимость имущества, оспариваемого в судебном порядке
of ship and freight стоимость судна и груза
of vessel and freight стоимость судна и груза
on balance sheet date стоимость на дату представления балансового отчета vector
взвешенное значение wild
стоимость активов при ликвидации компании write-down
величина списанной стоимости write-up
завышенная стоимость written down
остаточная стоимость имущества written-up
стоимость списанного имущества yield
невозможность реализации объекта основного капитала при выбытии zero salvage
нулевая стоимость объекта основного капитала при выбытии zero
17 value-added
tax, VAT налог на добавленную стоимость, НДС
tax fund фонд налога на добавленную стоимость
tax on importation налог на добавленную стоимость для ввозимых товаров value-added:
tax, VAT налог на добавленную стоимость, НДС vat: vat бочка, кадка, ушат
товар, не облагаемый налогом на добавленную стоимость
18 value-generative
19 absolute value
20 accommodation-ladder
См. также в других словарях:
Ladder toss — at a University of Texas tailgate Ladder toss[1] is a lawn game played by throwing bolas (two balls connected by a string) onto a ladder. Contents … Wikipedia
Ladder golf — s connected with a rope at a ladder. Different rungs of the ladder are worth different amounts of points, with the goal of the game being to get exactly (and not over) 21 points. Points per rung can vary, but all three rungs will uniquely be… … Wikipedia
Cosmic distance ladder — * Light green boxes: Technique applicable to star forming galaxies. * Light blue boxes: Technique applicable to Population II galaxies. * Light Purple boxes: Geometric distance technique. * Light Red box: The planetary nebula luminosity function… … Wikipedia
Criticisms of the labour theory of value — often arise from an economic criticism of Marxism. Contents 1 Microeconomic theory 2 Supply and demand 3 Jevons 4 Menger s critique … Wikipedia
Planet Ladder — Infobox animanga/Header name = Planet Ladder caption = Cover of Planet Ladder Vol. 1 ja name = プラネット・ラダー ja name trans = Puranetto Radā genre = Fantasy, Science fictionInfobox animanga/Manga title = author = Yuri Narushima publisher =… … Wikipedia
Labor theory of value — The labor theories of value (LTV) are theories in economics according to which the values of commodities are related to the labor needed to produce them.There are many different accounts of labor value, with the common element that the value of… … Wikipedia
Jacob’s Ladder — refers to a ladder to heaven, described in the Book of Genesis, which the biblical patriarch Jacob envisions during his flight from his brother Esau.ourceThe description of Jacob s ladder appears in the Book of Genesis (28:11 19):Jacob left… … Wikipedia
Resistor Ladder — Two Resistor Ladder configurations are known, a string resistor ladder and a R 2R ladder.A R 2R Ladder is the most simple and inexpensive way to perform digital to analog conversion, using repetitive arrangements of precision resistor networks in … Wikipedia
Property ladder — The property ladder is a term widely used in the United Kingdom to describe an individual or family s lifetime progress from cheaper to more expensive housing. According to this metaphor, cheap houses for first time buyers are at the bottom of… … Wikipedia
CD Ladder — A strategy in which an investor divides the amount of money to be invested into equal amounts to certificates of deposit (CDs) with different maturity dates. This strategy decreases both interest rate and re investment risks. A CD ladder strategy … Investment dictionary
Value Ladder: What Is It & Why You Probably Need One
In this post, we’ll look at a highly effective technique that makes it simple to sell, namely the value ladder.
With no further ado, let’s take a look at what the value ladder is, how you can apply it – with examples.
What is a Value Ladder?
A value ladder is a method through which you offer your product/ service in ascending order of value and price.
Accordingly, you start with the cheapest product/ service and then work your way up to your most expensive one.
Why Use a Value Ladder?
A value ladder is a highly effective marketing tool. Let’s say that you start with a low-value or even a free product. The idea is to use a product that’s irresistible. It doesn’t have to be something expensive, but it must have some form of value.
Image: Max Ostrozhinskiy
So it looks like this: free offer–> purchase –> cheap offer –> purchase –> more expensive offer –> purchase, and so on and so forth.
Why is a Value Ladder Effective?
A value ladder is effective because you’re offering the customer a great deal to start off with.
That gets your foot in the door.
Without a value ladder, the sales process would likely go along these lines:
By providing them with the eBook for free, they get an idea of the quality of your products. They might also feel a little indebted to you. After all, you gave them a great book for free. The better the value of the initial offer, the more likely they are to consider the next offer in the tier.
With and Without a Value Ladder
Let’s look at an example of a value ladder in action.
You’ve got three clients in the store. They’ve come in to get the outstanding deal on light bulbs. You’re selling them at a cost price to lure people into the shop.
Without a value ladder:
With a value ladder:
Structuring Your Value Ladder Correctly
To be successful here, you have to structure your ladder correctly. In the examples above, we assumed that the ladder was perfectly designed. In reality, it’s not quite that simple. What you need is to create a series of offers that logically follow on from another.
Here’s how to get started.
Your Low-Value Offer
Finding the perfect low-value offer can be challenging. You can’t, for example, offer something like a free consultation. Most consumers today understand that “free consultation” is code for, “I’m going to be a pushy salesperson.”
If possible, make your first offer free. Be sure that you choose a valuable product here. That way, the client will be blown away by the deal. They might not be able to believe that he struck it so lucky. They may even have come in because the deal seemed too good to be true. Imagine how they’ll feel when they find out that the deal is real.
Tier Two
Keeping the Momentum Going
In the early stages, you might sell items at cost or even at a loss. However, this is worthwhile because your client won’t get that deal anywhere else. As you proceed up the ladder, you can increase your profit margins to cover those initial costs.
What if They Stop at Tier Two?
That’s a little disappointing, but all is not lost. By offering them the next tier up, you’ve planted the seed in their mind. They are likely to think about it more when they get home. You’ve probably made a good impression on them because you offered such great deals to start off with.
Value Ladder Examples to Inspire You
Here are some value ladder examples, drawn from the real world.
A Personal Trainer
A Cybersecurity Business
A Dentist
Value Ladder – Conclusion
A well-thought-out value ladder can make upselling a lot simpler.
From the Big 5 Tech to smaller companies, pretty much every kind of business can benefit from the value ladder method.
By offering an outstanding deal with your first tier, you’re luring the client in. They’ll probably also tell their friends and family.
Once you’ve hooked them, you have the opportunity to wow them all over again with the value of your offer. That way, when you move to a slightly more expensive option, they’re bound to think that they’ll get the same great value.
As the products get more expensive, you get to up your profit margin. The client gets great value, and you make some money.
In addition, the client is less likely to notice how much they’ve spent. Imagine if you tried to sell a client a globe, dimmer switch, and a smart globe in one go. Someone who came in to buy a globe would balk at the overall cost.
What’s more, if they didn’t have the money, they’d have to turn down the whole offer. By spreading the offer out into different stages, you’re making it easier for clients to spend more money.
So, why not take advantage of the opportunity value ladder offer?
I write for GrowthRocks, one of the top growth hacking agencies. For some mysterious reason, I write on the internet yet I’m not a vegan, I don’t do yoga and I don’t drink smoothies.