Как узнать дистрибьютора бренда
Как стать дистрибьютором фирмы-производителя и не совершить ошибок
Дистрибьютор – это представитель торговой компании. Он работает напрямую с производителем, распространяя его продукцию по точкам продаж. Поставка товара продавцам – не единственная задача дистрибуции.
Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами
Дистрибьютор – это официальный торговый представитель производителя товаров/услуг. Он распространяет продукцию между оптовыми или розничными продавцами, а они реализуют ее конечному потребителю.
Дистрибьютор (обычно) не контактирует напрямую с потребителями. Прежде чем оказаться в руках у конечного покупателя, товар обычно проходит следующую цепь: производитель – дистрибьютор – дилер – ритейлер – потребитель. Некоторые компании сокращают длину цепочки, устраняя некоторые звенья.
Дистрибьютор (distributor) с английского переводится, как «распространитель». Однозначно сказать, как правильно произносится слово дистрибьютор или дистрибутор нельзя. Допустимы оба варианта написания.
Дистрибьюторская компания для производителя – это способ эффективного сбыта, распространения товара. Стратегия дистрибуции состоит в создании, управлении системой каналов продаж.
Дистрибуцией может заниматься 1 человек или штат сотрудников. Обычно это зависит от размера предприятия-производителя продукта.
Основные принципы дистрибуции:
Как работает дистрибуция
Фирма-производитель привлекает к сотрудничеству одну или несколько дистрибьюторских компаний. Такие компании работают независимо друг от друга, иногда на разных условиях. Однако нередко для улучшения производительности они объединяются, создается дистрибьюторская сеть.
Сеть состоит из нескольких уровней, охватывает большие территории. Выгода объединения – в том, что каждый член получает доход не только за свои продажи, но и за привлеченных им дистрибьюторов нижнего уровня.
Необходимо пошаговое выполнение задач для создания сети:
Производитель, работающий с дистрибьютором, не ищет рынки сбыта самостоятельно. Он просто поставляет товар дистрибьютору по выгодной обеим сторонам цене. Последний самостоятельно продвигает товар, ищет рынки сбыта, зарабатывая на разнице от цены покупки товара и его поставки в торговые точки.
Дистрибьюторская компания занимается не только поставкой товара. Она также занимается обслуживанием клиентов, вопросами учета, доставки продукции, заменой, ремонтом по гарантии.
Выделяют два типа дистрибуции. Они различаются по типу сотрудничества с производителем.
Заниматься сбытом продукции напрямую от производителя может практически любой предприниматель, но от этого он не становится дистрибьютором, несмотря на то, что выполняет все его функции. Чтобы получить право так называться, компания должна заключить официальный договор с фирмой-производителем.
Одна компания может заключать договор сразу с несколькими дистрибьюторами. Часто между ними распределяют разные районы или сегменты услуг. Поэтому выраженной конкуренции не наблюдается.
Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть
Чтобы понять, как строится дистрибьюторская сеть, стоит ознакомиться с основными правилами, стандартами:
Качественная нумерическая дистрибуция
Нумерическая дистрибуция ориентирована на качество сотрудничества и прибыль, полученную от него. Эти параметры важнее, чем количество проданного товара.
В данном случае описание предоставляется не в цифрах, а описывается словами. Такая система подойдет для дорогостоящей продукции, которую приобретают нечасто.
Количественная взвешенная
Взвешенная числовая дистрибуция не подразумевает расчет проданного товара. Этот метод рассчитывает процентное соотношение магазинов, которые охватывает бренд, и торговых точек, в которых продукция не продается. То есть рассчитывается количество магазинов, реализующих торговую марку производителя.
С помощью количественной дистрибуции определяют, насколько бренд доступен для покупателей. Для этого количество торговых точек, сотрудничающих с брендом, делят на количество магазинов, которые с ним не сотрудничают.
Количественная и качественная разновидности дистрибуции используются для разных товаров. Первый вариант подходит для продукции, которую покупают часто, а второй – для дорогих товаров, приобретаемых один раз на долгий период.
Пассивная и активная
Дистрибьюторы работают активно или пассивно. В первом случае работник прикладывает усилия для продвижения товара, рекламы. Во втором случае дистрибьютор просто доставляет продукцию в торговые точки.
Эксклюзивная
Эксклюзивный дистрибьютор работает только с одним поставщиком. И тот, в свою очередь, поставляет продукт только своему дистрибьютору.
Обычно в договоре указывается, что эксклюзивный дистрибьютор владеет правом использовать, защищать товарный знак производителя, оговаривается территория сбыта, рекламы.
Цифровая, или дистрибуция контента
Цифровая дистрибуция – это электронный вид торговли. Ее отличие заключается в том, что товар доставляют покупателю не реально, а виртуально.
Такой вариант дистрибьюторского бизнеса подходит для виртуальных товаров (приложений для смартфонов, компьютерных игр, программ, музыки, фильмов и т. д.). Важно обеспечить практически моментальную доставку приобретенного продукта.
Что делает дистрибьютор, его обязанности
Distributor не только распространяет товары по торговым точкам. На него возлагается ряд обязательств:
В чем разница между дилером и дистрибьютором
Разница между работой дилера и дистрибьютора заметна не всегда. Зачастую дистрибьютор является начальным звеном в процессе распространения товара от производителя к покупателям, но бывает и наоборот.
Distributor в обычной торговле получает продукт непосредственно у производителя, а затем распространяет его дальше по цепочке, в которую входят и дилеры. В сетевом маркетинге дилер распространяет товар между дистрибьюторами.
Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, в котором четко прописываются правила ценообразования. Обычно компания получает товар по сниженной цене и распространяет его по полной.
Дилеры занимаются распространением товара как между торговыми точками, так и непосредственно между конечными покупателями. При этом они сами устанавливают наценку и создают систему ценообразования.
Еще одно отличие авторизованного (имеющего сертификаты и разрешения) дилера заключается в том, что в список его обязанностей не входят раскрутка и продвижение бренда. Это человек или компания, занимающаяся только распространением и продажей товара.
Не всегда понятно, в чем разница между субдистрибьютором и дилером потому, что часто эти профессии взаимозаменяемые. Все договоры составляются в индивидуальном порядке.
Как стать дистрибьютором
Стать дистрибьютором несложно. Необходимо выполнить следующие действия:
После подписания договора фирма официально считается дистрибьютором производителя. Чтобы найти точки сбыта, нужно:
Крупнейшие дистрибьюторы России
Все крупнейшие дистрибьюторские сети России расположены в Москве или Санкт-Петербурге. К ним относятся:
Стандартные ошибки
Чтобы создать успешный дистрибьюторский бизнес, нужно стараться не допускать ошибок. Основные недочеты представлены в списке:
Договор дистрибуции
Обязательно заключение официального договора, который включает следующие пункты:
Дистрибьюторская компания занимается распространением товара производителя между торговыми точками. Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон. Дистрибьютор получает возможность покупки товара по сниженной цене, а фирма-производитель перекладывает обязанность по поиску и разработке каналов сбыта на профессионалов.
Выводим бизнес на экспорт. Чек-лист по работе с дистрибьюторами
Как и где искать дистрибьюторов, зачем проверять их и как начать работу без негативных последствий для бизнеса?
Мы вышли на экспорт не благодаря, а вопреки. Оказалось, что выйти на российский рынок довольно дорого. Дистрибьюторы в нашей стране требуют невыполнимых условий, «ломают» цены на ваш товар и не хотят вкладываться в его продвижение. Когда нам, разработчикам аппаратов для лечения позвоночника, предложили аптечную полку за 7000 рублей (а это много — такую сумму надо платить каждый месяц, и в неё не входит продвижение от фармацевта), я понял, что пора выходить за рубеж. Сейчас наши аппараты продают в США, Франции, Бельгии, Испании, Словакии, в Колумбии и Мексике. А экспорт составляет около 80% от всего дохода компании.
Где искать дистрибьюторов: 3 источника
Найдите выставки по теме, близкой вашему бизнесу, — и те, которые уже прошли, и те, которые еще будут. На сайте выставки посмотрите список участников — около 10% из них будут дистрибьюторами релевантных товаров. Именно с ними и надо выходить на связь — назначьте встречу или сразу предложите протестировать свой продукт. Скорее всего, 90% либо «уйдут в тишину», либо откажут, поэтому берите охватом и объёмом. Из всей груды контактов вы выжмете две-три серьезные встречи, которые могут перерасти в долгое сотрудничество.
Хантинг у конкурентов
По ключевым словам в интернете можно найти много крупных компаний-производителей, которые будут продавать товары из вашей сферы. Фишка в том, что на сайте они почти всегда указывают своих дистрибьюторов. Это могут быть ваши косвенные конкуренты. Выпишите их и индивидуально проработайте каждый контакт.
Лайфхак — вероятность ответа повышается, если вы напишете дистрибьютору на его родном языке. Дистрибьютору из Болгарии мы писали по-болгарски — он ответил в тот же день и сразу купил несколько аппаратов на пробу.
Важно, чтобы ваше предложение о сотрудничестве дошло до ЛПР (лицо, принимающее решения), а не до линейного сотрудника. Пользуйтесь соцсетями — через Linkedin или Facebook в большинстве случаев можно найти CEO или топов компании. При добавлении в контакты на Linkedin отправьте вдогонку сообщение, где кратко изложите суть вопроса. Это хороший фильтр — если дистрибьютор заинтересован, то добавит вас.
Отдельно скажу про РЭЦ (российский экспортный центр), МЭЦ (московский экспортный центр) и региональные центры поддержки экспорта. Эти могут помочь вам на протяжении всей коммуникации с дистрибьюторами — от поиска до реального сотрудничества. Например, такие центры сами занимаются поиском иностранных партнёров. Нужно просто оставить заявку, перечислить нужные вам страны и добавить информацию о вашем продукте. Сотрудники центра сами займутся поиском байеров (закупщиков), а потом организуют для вас переговоры, встречу, обеспечат переводчиков, подготовят презентационные материалы и частично профинансируют ваше участие на выставке.
Как проверять дистрибьюторов: 3 критерия
Понимает ваш рынок
В идеале он должен работать в вашей сфере несколько лет. Зайдите на сайт к дистрибьютору, посмотрите линейку продукции и решите, вписывается ли туда ваш товар. От его опыта зависит, как хорошо он знает рынок, умеет ли продавать и будет ли продвигать ваш продукт. Не работайте со стартапами, которые хотят выйти с вашим продуктом на рынок. И не берите новичков, которые год назад продавали картошку, а сейчас хотят заняться вашим товаром. Для этого можно снова проверить сайт — например, с помощью сервиса Internet Archive. Так вы узнаете возраст сайта и отследите, не было ли на нём радикальных изменений.
Знает местное законодательство
Иначе вы разоритесь на юристах, которые специализируются на законодательстве чужой страны. Ищите тех, кто живет в той стране, в которой вы будет продавать ваш товар, минимум пять лет. Чтобы это проверить, можно запросить документы у дистрибьютора (адекватный всегда их предоставит) или проверить локацию в его социальных сетях.
Сам занимается продвижением
В начале сотрудничества определите, где дистрибьютор будет реализовывать ваш продукт. Если товар сложный, то промежуточные оптовики сыграют негативную роль. Когда розничные сети требуют от неопытного дистрибьютора маркетинговое сопровождение к продукту, он сдувается и идет на площадки вроде маркетплейсов. Это автоматически обесценивает ваш товар. Дистрибьютор сам продвигает товары, которые реализует.
Заранее узнайте у дистрибьютора видение вашего продукта на рынке.
Как работать с дистрибьюторами: 3 рекомендации
Работайте на своих условиях
Вместе со своим юристом составьте типовой договор для дистрибьюторов, где будете менять только внешние детали — контакты дилера, страну, цены… Ключевые положения должны защищать вас. Например, в графе о форс-мажорах укажите суд, который будет удобен именно вам.
Пройдите сертификацию за рубежом
Routes to finance
Максим Горбачёв. ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ 5. Поиск и привлечение дистрибьюторов и дилеров (Декабрь 2021).
Вам интересно найти оптового дистрибьютора или отказаться от грузоотправителя для вашего розничного бизнеса с кирпичами и минометами или интернет-магазина электронной коммерции?
Легче найти оптового поставщика, если вы точно знаете, какие продукты вам нужны. Если вы только начинаете заниматься электронной коммерцией и не знаете, что хотите продать, ознакомьтесь с этим списком самых прибыльных онлайн-ниш, чтобы получить представление о потенциальных рынках для входа.
Если вы уже знаете, что хотите продать, вот 10 советов по поиску оптового дистрибьютора для вашего бизнеса.
1. Понимать каналы распространения вашей отрасли
Существует множество способов выхода продукта от производителя к продавцу. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта вашей отрасли и знание того, где вы вписываетесь в цепочку поставок, могут помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса.
Вот краткое руководство по некоторым видам оптовиков:
Каждая индустрия продуктов имеет свои уникальные каналы распространения. Некоторые розничные торговцы будут перемещать достаточно объема, чтобы обойти продавцов, или, может быть, в меньшей промышленности, импортеры продают напрямую розничным торговцам.
Когда вы впервые начнете, вы будете покупать у мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить более выгодные цены и / или продвинуть лестницу с поставками более крупному оптовику.
Вы можете начать процесс исследования, просто выполнив некоторые поисковые запросы Google и имена нишей, относящиеся к типу дистрибьютора, которого вы хотите, например, «производитель мячей для гольфа» или «оптовый торговец пищевыми добавками».
2. Попробуйте сначала производителя
. Вы можете начать с источника. Если вы продаете фирменные товары, обратитесь непосредственно к производителю продукта. Они могут продаваться вам в зависимости от требований минимального заказа.
Если вы слишком малы для них или продаете только через установленные каналы распространения, попросите их список дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.Начав с источника (производителя), вы можете получить самые низкие цены или, по крайней мере, получить список наиболее авторитетных дистрибьюторов, чтобы начать поиск.
Чем меньше людей вы должны пройти, тем ниже будет ваша стоимость, что позволит вам быть более конкурентоспособными на рынке.
Независимо от того, готовы ли вы совершить покупку или вести бизнес с ними, вы обычно можете заставить их отправить вам образец продуктов, о которых идет речь.
3. Имейте продуктивный первый контакт с оптовым поставщиком
Вот как сформулировать первое контактное письмо потенциальным оптовикам:
Здравствуйте, я начинаю небольшой магазин. Каковы ваши требования минимального заказа и оптовые цены? Спасибо за ваше время!
Вы также можете подумать о том, чтобы поднять телефон, чтобы совершать первичные вызовы или следить за тем, с кем вы отправили свои вступительные письма.
Всегда имейте в виду, что «состояние находится в процессе». Если вы не услышите раньше, будьте внимательны к своему продолжению, но также имейте в виду, что, если они не реагируют на потенциальных новых клиентов, как они будут относиться к вам как к постоянному клиенту?
4. Попробуйте найти оптовиков в Google
Как уже упоминалось выше, вы можете начать предварительное исследование с некоторых основных условий поиска Google. По мере того как вы углубляетесь в свои исследования, вы, вероятно, узнаете больше о продуктах, которые вы ищете.
Поведение Google выполняет поиск слов «оптовый» или «дистрибьютор», а также некоторые ключевые слова из ваших продуктов или ниши. Попробуйте названия продуктов, номера моделей и фирменные наименования. Например:
Пройдите через каждый результат и найдите ссылку «оптовая учетная запись» или адрес электронной почты или номер телефона, где вы можете получить дополнительную информацию. В редком случае, когда информация трудно найти или недоступна, вы можете выполнить поиск WHOIS, чтобы найти контактную информацию веб-сайта.
В этот момент, и в зависимости от вашей отрасли, вы, возможно, видели нескольких дистрибьюторов с похожими именами. Полезно хранить таблицу потенциальных оптовых поставщиков, их цены и минимальные требования, историю контактов с ними и т. Д. Через некоторое время все начинают звучать одинаково.
5. Посмотрите на оптовые лоты на eBay
Если все остальное не удастся, некоторые розничные торговцы или мелкие оптовики будут продавать много вашего продукта на eBay.
Поскольку eBay в основном ориентируется на розничных потребителей, оптовые опционы, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных торговцев с очень низким объемом. Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, вам нужно окунуться в электронную коммерцию и начать отправку продукта.
eBay также может быть местом для выявления оптовиков, с которыми вы можете связаться, чтобы договориться о более выгодных сделках и тарифах, чем они перечисляли в Интернете.
6. Проверьте основные B2B Marketplaces
Начните с Alibaba. ком; это 800-фунтовая горилла B2B-рынка производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Это отличный источник для поиска китайского производства или распространения товарной продукции.
Другие B2B-рынки включают Global Sources (США), зону покупателя (США), EC21 (Корея), EC Plaza (Корея) и Busy Trade (Гонконг).
Вы также можете настроить оповещение Google для упомянутых выше условий поиска, чтобы вы могли быть предупреждены о новых компаниях или существующих компаниях, которые вы, возможно, не нашли в своих предварительных исследованиях.
7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям.
Другие розничные торговцы не хотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами, поэтому для поиска оптимальных оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса потребуется несколько сетей. Начните строить отношения с представителями отрасли, и в конечном итоге вы станете одним из этих инсайдеров. Участвуйте в онлайн-форумах, создавайте свой профиль LinkedIn и начинайте строить соединения, подписывайтесь на отраслевые бюллетени и обычно создавайте свою профессиональную сеть.
Чем больше вы вовлечены в свою отрасль и лучше связаны с вами, тем легче вам будет узнать о новых ресурсах, возможностях и каналах.
8. Подпишитесь на все отраслевые отраслевые публикации
Получите каждый журнал или информационный бюллетень, посвященный розничным торговцам в вашей отрасли. Каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукта, который хочет связаться с вами. У вас должно быть несколько десятков вариантов объявлений в конце журнала. В этих публикациях обычно также есть веб-сайт. Кроме того, подписаться на все онлайн-бюллетени, блоги и другие источники информации, доступные вам.
9. Посещение выставки
10. Не бойтесь совершить ошибку
Прочитайте историю Бейкера & амп; Тейлор и услуги по распределению физических и цифровых книг и развлечений, которые компания предоставляет сегодня.
Как определить цену вашего оптового продукта
Бизнес не является сложным. Вот прохождение через простой пример, который иллюстрирует, как найти маржу прибыли вашего оптового продукта.
Как найти музыкального дистрибьютора для вашего альбома
Как найти дистрибьютора?
Развитие любого бизнеса подразумевает расширение круга потребителей не только количественно, но и качественно. Компании стремятся открывать филиалы в городах и странах, предлагая продукцию большему числу покупателей. Многих предпринимателей интересует, как найти дистрибьютора, который обеспечит долгосрочную реализацию товара.
Дистрибьютор представляет собой посредника между производителем и торговой сетью. Им может быть фирма или отдельный предприниматель. В его функции входит закупка оптовых партий товара и их реализация представителям в определенный регионах или районах города. Отношения между дистрибьютором и производителем оформляются договором.
Виды дистрибьюторов
Руководство
Лучше всего обратиться в крупную дистрибьюторскую компанию, имеющую развитую сеть представительств, отработанную систему продаж. При этом следует понимать, что она не будет работать на одну небольшую компанию.
Для поиска дистрибьютора можно воспользоваться различными информационными источниками, разместив в них объявления. Для этого подойдут любые средства (газеты, телевидение, радио). В интернете существуют целые сайты, на которых заинтересованные стороны ищут друг друга.
Из откликнувшихся на объявление представителей нужно выбрать самых активных и заинтересовать их в работе. Для начинающих дистрибьюторов можно предложить процент от продаж, бонусы, крупные компании обычно сами диктуют условия.
Можно через интернет найти компанию, занимающуюся оптовыми продажами аналогичной продукции. Если предлагаемая продукция не создает внутренней конкуренции, то можно смело обращаться. Для реализации способа потребуется время на поиск, средства на командировку и интересные предложения для дистрибьютора.
Неплохой результат дает участие в профильных выставках. Причем можно прийти просто посетителем.
При выборе дистрибьютора стоит больше внимания уделить его компетентности, активности и опыту работы. Для этого нужно изучить имеющуюся информацию, проанализировать отзывы других клиентов или стать «тайным покупателем», лично убедившись в компетентности посредника.
Советы и рекомендации экспертов
Гарантией успешного сотрудничества с дистрибьютором является честность в отношениях. Не следует давать невыполнимых обещаний и сулить неслыханную прибыль. Нужно реально оценивать возможности и на взаимовыгодной основе развивать отношения.
Вопрос: Как лучше организовать работу в соседнем регионе: открывать свои представительства или найти дистрибьютора?
Ответ: Для начинающих и небольших предприятий обращение к дистрибьюторам станет лучшим вариантом. По мере развития бизнеса можно будет подумать о создании собственной сети.
Вопрос: Как компания может мотивировать дистрибьютора?
Ответ: Целью любого дистрибьютора является заработок. Поэтому комиссионные, бонусы и премии лучше всего заинтересовывают сотрудника. Хороший результат дает периодическое обучение, выбор лучшего продавца и его награждение.
Вопрос: Как найти дистрибьютора в другой стране?
Ответ: Действенным способом является поиск по каталогам (справочникам), которые можно найти в торговом представительстве интересующей страны.
Где и как найти дилеров: 12 лучших способов
В чем плюсы и минусы различных способов поиска потенциальных дилеров и оптовиков? Выбираем наиболее эффективные методы создания и расширения дилерской сети.
1. Принимать участие в выставках
На специализированных выставках всегда принимают участие квалифицированные отраслевые дилеры. Благодаря выставкам можно выйти на профессиональных торговых посредников с большим опытом работы и ярко заявить о своем продукте.
Главный минус выставок в том, что они бывают нечасто и не везде. Для их посещения нередко приходится ехать в другие города и регионы, нести транспортные и временные расходы, не говоря уже о колоссальных расходах на само участие и оформление презентационной зоны. О том, как принять участие в подобных мероприятиях при ограниченном или даже нулевом бюджете, смотрите в этом материале.
2. Подать объявление о поиске дилеров
3. Разместить информацию в онлайн-каталогах
Ваша информация может остаться незамеченной среди огромного пласта объявлений других компаний. Ваше бизнес-предложение будет просто находится в общем списке и без доплаты вы никак не сможете выделить его среди других таких же. Вам остается лишь ждать звонков, которые могут и не последовать вовсе.
4. Разместить информацию на бизнес-форумах
Будьте готовы отвечать на реакцию и, возможно, критику на вашу информацию. Форумы ведь на то и форумы, что писать на них можно практически все, что угодно. Также есть опасность вступить в невыгодную полемику с конкурентом.
5. Привлекать дилеров конкурентов
Разумеется, большинство дилеров откажутся менять готового поставщика. Кроме того, потребуется большой вклад времени продажников в ведение переговоров, обоснование выгоды и прочее.
6. Выйти на дилеров через кросс-продажи
Найти легко, а продать трудно. У таких дилеров могут быть повышенные требования к условиям сотрудничества, а ваше предложение, скорее всего, будет рассматриваться не со всей серьезностью, а как дополнительный заработок, от которого можно в любой момент отказаться.
7. Делать холодные звонки
Минусы. Необходимость разработки грамотного и презентабельного коммерческого предложения, скриптов продаж, необходиом привлечение профессиональных менеджеров по продажам.
8. Настроить контекстную рекламу
По своей сути контекстная реклама очень близка к традиционным живым продажам, когда взаимодействие с покупателем происходит в момент проявления его интереса к товару или услуге. Контекстную рекламу очень легко запустить и она действительно способна дать вам отдачу в виде теплых входящих клиентов. Наиболее популярными системами контекстной рекламы являются “Яндекс.Директ” и Google AdWords, которые постоянно стараются повысить эффективность своего инструментария. Огромный плюс этого способа в том, что он позволяет существенно расширить географию продаж. О преимуществах и недостатках поиска дилеров с помощью контекстной рекламы, можно узнать в этом материале.
К сожалению, если раньше, в 2014-2015 годах контекстная реклама бесспорно считалась самым эффективным инструментом, принося компаниям большое число заявок при стоимости клика в пределах нескольких рублей, то сегодня отдача от этого канала существенно снизилась. В первую очередь речь идет о тех сферах, где есть перенасыщение рынка, например, рынке пластиковые окон, натяжных потолков, стройматериалов и так далее. По этим видам бизнеса цена клика в “Яндекс.Директе” в крупных регионах может доходить до 3 тыс. рублей. Кроме того, чтобы настроить хорошую контекстную рекламу, нужно потратить много сил, провести аналитику рекламы конкурентов, создать УТП по наиболее горячим запросам, вдумчиво выбрать ключевики, чтобы не заниматься “отоплением улицы”. И не факт, что помощь “специалистов” окажется добросовестной.
9. Заказать рекламу на федеральных СМИ
Дилерская сеть подразумевает выход компании в другие регионы, а значит, если затевать рекламную кампанию, то проводиться она должна уже на федеральном уровне, а не на региональном. Обращаясь к федеральным СМИ, работающим по вашей тематике, вы заявляете о себе на всю страну, создаете себе имя в глазах потенциальных дилеров из других регионов. Больше всего плюсов реклама в федеральных СМИ принесет в том случае, если вы презентуете какую-либо новую технологию или продукт и осваиваете новый рынок с низким уровнем конкуренции. С ординарным предложением на такой уровень рекламы выходить нецелесообразно.
10. Разместить рекламу на сайтах бизнес-руководств
Стоимость размещения баннерной рекламы в федеральных СМИ за 1000 показов*
Стоимость 1000 показов, руб.
Стоимость 1000 показов с учетом НДС
Стоимость 1000 показов с учетом сезонных коэффициентов