Бизнес на отходах с чего начать
Как начать бизнес по переработке мусора в России
Один из мудрецов когда-то очень давно сказал, что заработать деньги можно даже на том, что лежит под ногами.
Современная практика подтверждает его слова. Переработка мусора – очень доходный бизнес, и следующие показатели подтверждают этот факт:
Плюсы и минусы деятельности
Актуальность этого бизнеса можно увидеть практически в каждом аспекте, начиная с того, что это положительно сказывается на экологической обстановке, и заканчивая тем, что результат дает большую прибыль владельцу.
К положительным сторонам относят:
Несмотря на множество положительных сторон, у предпринимателей могут возникнуть и некоторые проблемы, связанные с доставкой и сортировкой мусора. Правильный подход к этим вопросам обязательно приведет вас к адекватному решению.
Интересный сюжет о данной сфере деятельности в условиях России – на следующем видео:
Какой мусором можно заниматься и что наиболее выгодно
Итак, рассмотрим самые распространенные варианты:
Из переработанной бумаги можно сделать упаковочный картон, туалетную бумагу или кровельный материал.
Если вам интересно, как открыть небольшой продуктовый магазин, ознакомьтесь с этой статьей.
Необходимые документы для регистрации предприятия
Законная переработка твердых бытовых отходов предполагает получение лицензии в Минэкологии. Закон «Об экологической экспертизе» регламентирует обязанность каждого субъекта, решившего заняться сбором и переработкой отходов, провести экологическую экспертизу. Данным заключением можно пользоваться на протяжении всего срока существования фирмы (приблизительная стоимостью этого документа – 5500 руб.).
Предприниматель должен получить разрешения от таких служб, как противопожарная, санитарная, а также запастись проектной документацией, в которой будут описаны все технологические процессы будущей мусороперерабатывающей организации. Общий срок сбора и подтверждения документации колеблется от 2 до 4 месяцев, а стоимость равняется примерно 24 000 рублям.
Где брать мусор?
Среднестатистическое мусорное ведро содержит:
В общем, бытовой мусор как минимум на 60% пригоден для переработки. Но это только с теоретической точки зрения, так как раздельная сборка ТБО, общепринятая во многих европейских странах, для нас представляется только отдаленной перспективой. А неразделенный мусор, отправленный на современную линию по переработке, может дать результат только в 25%.
Самым оптимальным вариантом является установка специальных мобильных установок для переработки. Они бывают ручные или автоматизированные, а их стоимость колеблется от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов долларов.
Есть еще один вариант: заключение договора с местной свалкой или пунктом приема стеклянной или пластиковой тары. Тогда проблема, заключающаяся в сортировке, отпадет сама собой: производство будет обеспечено готовым и отсортированным мусором по цене до 5 руб./кг.
Эффективная организация производства
Минимальная комплектация оборудования должна включать в себя:
Дополнительным оборудованием является плавильная печь, но стоит учитывать, что она значительно увеличит затратную сторону реализации проекта.
Самым доступным и функциональным считается отечественное оборудование.
Персонал
Невозможно переработать бытовой мусор без использования ручного труда. Для того чтобы осуществить сортировку, отборку, калибровку и многие другие производственные этапы, необходим штат сотрудников от 20 до 40 человек (все зависит от объемов производства).
Кроме того, качественное функционирование предприятия невозможно без бухгалтера, водителя, менеджера и уборщика.
Каналы сбыта готовой продукции
Конечный результат напрямую зависит от используемого сырья:
А основными потребителями услуг и материалов мусороперерабатывающего производства будут:
О затратах и будущей прибыли
Переработка отходов является достаточно прибыльным делом даже на фоне количества средств, необходимых для его организации. Этот вид бизнеса очень быстро окупится (1,5-2 года), если хорошо наладить сбыт. Эксперты, опираясь на собственные наблюдения, утверждают, что уровень рентабельности мусороперерабатывающего производства колеблется от 42 до 80%, ведь данный сегмент рынка практически не подвержен конкуренции.
Опираясь на практику существующих предприятий, можно поработать со следующими статистическими данными:
Огромный универсальный комплекс по переработке любого вида отходов (древесина, пластик, металл, бумага или стекло) будет стоить огромных средств. Эксперты утверждают, что сумма будет превосходить отметку в 20 млн. долларов.
Но и у скромного предприятия есть возможность принести достойную прибыль. Организация цеха, специализацией которого будет являться один вид отходов, обойдется в сумму от 50 до 300 тыс. долларов. Обустройство складского и производственного помещений в соответствии с пожарными и санитарными требованиями – еще 2-3 тысячи. А дробилка, сортировочная линия и остальное необходимое оборудование потребует 50-70 тыс. долларов.
В общем, бизнес по приему и переработке отходов является очень актуальным. Размер первоначальных вложений конечно выше, чем у парикмахерской или цветочного магазина, но и величина прибыли порадует уже в самом начале.
Как бизнесу начать зарабатывать на отходах
Сегодня репутация компании зависит уже не только от качества её продукции и маркетинговых кампаний, но и от участия бизнеса в решении глобальных проблем. На первом месте среди них — экологические. Социально ответственные компании стремятся повысить безопасность своего производства для окружающей среды, берут на себя добровольные обязательства по увеличению объёма перерабатываемой упаковки своей продукции — даже в ущерб коммерческим интересам. Однако при грамотном подходе вопрос промышленных отходов можно превратить в статью доходов.
Как работать с отходами. Наш кейс
В каждой зоне, на каждом предприятии мы установили систему сбора. Остатки сортируются в соответствии с их классом: стеклобой, ПЭТ-преформы и пластик, алюминиевая банка и отдельно — органические отходы. Собранные отходы передаём контрагентам на переработку.
Контрагентов выбираем в процессе тендера на основе ряда критериев, и один из обязательных среди них — есть ли у компании лицензия на переработку того вида отходов, который мы собираемся ему сдавать.
Поскольку мы работаем с 5-м классом отходов, для работы с которым лицензия не требуется (лицензия необходима для переработки отходов 1–4-го класса опасности), то в первую очередь мы проверяем наличие реальных мощностей для переработки того или иного вида отходов. Также, смотрим и на добросовестность, правильность оформления документации, а также оцениваем репутацию компании и историю взаимодействия с органами Росприроднадзора. Нам важны эти вещи, поскольку мы должны быть уверены, что эти отходы действительно будут переработаны, а не отправятся на полигон.
Чтобы избежать последнего, проверяем сортировочные комплексы и оцениваем пункты сбора вторсырья и прочее.
Ценообразование
При выборе компании по переработке стоит учитывать политику ценообразования. В части, покупки стеклобоя, пластика и алюминия, макулатуры — рынок более конкурентный, в случае с условной дробиной — менее конкурентный, поэтому ценообразование на нём более жёсткое.
Вообще, конкуренция на этом рынке зависит в первую очередь от цен на вторсырье и сырье. Например, при падении цен на ПЭТ-гранулят уменьшается стоимость отходов ПЭТ. Это происходит в первую очередь в связи с общим уменьшением глобального спроса на полимеры и падением цен на нефть.
В то же время мы видим, что некоторые другие виды вторичного сырья, наоборот, растут в цене: например, макулатура и стекло. Стеклобой вообще относится к числу отходов с высоким спросом, а потому и хорошей ценой.
Опасные отходы
К сожалению, пока не все отходы можно переработать в принципе. Это так называемые опасные отходы — технические масла, батарейки, аккумуляторы, ртутные лампы. Пока их нельзя сдавать на переработку: технологий для безопасной переработки и повторного использования такой продукции ещё нет, поэтому эти отходы могут быть только утилизированы. Их утилизация происходит на специальных полигонах, доступ к которым имеют определённые операторы.
Как монетизировать отходы? С чего начать?
Первым барьером для развития инфраструктуры переработки во многом являются мировоззрение, поведение и культура самих граждан. Если сравнивать опыт России и Европы, то мы увидим, что сортировка отходов на Западе происходит на уровне каждого домохозяйства — возле каждого дома стоят контейнеры для раздельного сбора мусора. В России это ещё находится в зачаточном состоянии.
Вместе с тем никто не мешает наладить этот процесс самостоятельно — на своём предприятии. Установите контейнеры для сортировки отходов в офисе: отдельно — пластиковые стаканы, отдельно — макулатура, отдельно — органические отходы. Конечно, на адаптацию потребуется время, но чёткие рекомендации и отсутствие альтернативы в виде одного привычного контейнера «для всего» в перспективе сделают своё дело.
Чтобы понять, как монетизировать отходы, взгляните на их тип и промониторьте рынок: в каком производстве или иной сфере эти отходы могут быть полезны? Сейчас, в быстро меняющихся условиях, важно научиться смотреть на всё, в том числе и на отходы, как на источник дополнительной прибыли. Это отличная возможность для того, чтобы улучшить финансовое состояние организации, особенно маленькой, потому что, как показывает практика, 99% образуемых отходов на предприятии можно продавать. И будет неразумно этой возможностью не воспользоваться.
С этих маленьких, но важных шагов и нужно начинать, как когда-то начали и мы. Нам потребовался ни один год, чтобы сформировать правильную культуру обращения с отходами у наших сотрудников, но сейчас это даёт свои плоды.
Как начать раздельный сбор вторсырья. Курс РБК и «Осоки Высокой» — урок 2
«Десять шагов к осознанному потреблению» — совместный курс РБК Тренды и проекта «Осока Высокая».
В прошлом уроке мы разобрались с перевернутой пирамидой сокращения отходов и узнали, что переработка вторсырья находится на ее последней ступени, поскольку требует больших энергозатрат и часто приводит к снижению технических свойств материала.
Но именно сдача отходов в переработку позволяет сразу существенно сократить количество мусора, который мы отправляем на полигоны и мусоросжигательные заводы. С раздельного сбора отходов мы начинаем наш путь к бережному быту.
Разбираемся с терминологией: что мы привыкли называть мусором?
Мы покупаем, приносим домой, используем, а потом отправляем в ведро и называем мусором:
Здесь мы предлагаем начать называть те отходы, которые можно переработать, вторичным сырьем (вторсырьем), а мусором — то, что мы все же отправляем в общую корзину, зная, что оно попадет на полигон или мусоросжигательный завод.
Что в России можно сдать на переработку
Чаще всего в России принимают на переработку:
Кстати, алюминий и стекло перерабатываются с минимальными потерями, потому это лишь те два материала, в отношении которых не принято говорит о «downcycling» — ухудшении свойств материала после каждого последующего цикла переработки.
Что в России принимают на переработку, но гораздо реже
Что в России не перерабатывают
упаковку от яиц из целлюлозы,
билеты на транспорт,
пачки из-под сигарет,
водостойкую бумагу (например, одноразовую посуду),
смеси пластика и алюминия (приправы и соусы),
смеси бумаги и алюминия (чай, замороженные полуфабрикаты).
Как собирать и хранить вторсырье дома?
Куда сдавать вторсырье?
Поищите ближайший пункт раздельного сбора на этой карте.
Если вы хотите сдать в переработку что-то, что не принимают в ближайшем к вам пункте, то изучите инструкцию от движения «РазДельный сбор» для вашего региона.
Если поблизости нет пунктов раздельного сбора, узнайте, проводит ли «РазДельный сбор» в вашем городе ежемесячные акции по сбору вторсырья.
Вместо заключения: почему не всякий материал можно сдать в переработку?
Для начала нужно запомнить, что сбором вторичного сырья и его переработкой занимаются разные компании. Заготовитель отвечает за баки у вашего дома, за перевозку содержимого этих баков до станции сортировки и за передачу отсортированного сырья переработчику. А переработчик уже измельчает, очищает эти отходы и превращает их во вторичное сырье, из которого делается новая продукция.
Прием того или иного вида отходов зависит от спроса на тот или иной вид вторсырья. Если переработчик в нем не заинтересован, то заготовителю нет смысла его собирать и сортировать.
Еще бывает сырье, которое интересно переработчику, но встречается редко (например, пластиковые бутылки ярко-желтого цвета). В таком случае заготовителю нужно накапливать это сырье в течение долгого времени, прежде чем он сможет подготовить партию для отправки переработчику. У него на это просто-напросто может не хватить места на складе.
И, наконец, есть комбинированная упаковка, которая объединяет в себе несколько видов материалов, а это существенно осложняет процесс переработки и делает его более дорогостоящим (а значит и менее рентабельным).
Задания
1. Какие из этих утверждений верны?
3. Пластиковые бутылки нужно сжать, потому что
4. Что из этого чаще всего принимают на переработку в России? Выберете все правильные варианты.
5. Кто организует сбор, транспортировку и сортировку вторсырья?
6. Кто измельчает, очищает вторсырье и превращает его в сырье, из которого производитель потом изготавливает свою продукцию?
Больше информации и новостей о том, как «зеленеет» бизнес, право и общество в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь.
Бизнес на мусоре: как «ЭкоПласТ» зарабатывает на переработке отходов
Предприниматель Вячеслав Гришинн — человек с активной жизненной позицией. Он не только бизнесмен с почти десятилетним стажем, но и член молодежного правительства Вологодской области. Начав со сферы услуг, в 2011 году Гришинн ушел в более «тяжелую» сферу переработки отходов. Сегодня в его планах разработка уникального оборудования для переработки ТБО и экспансия на всю Россию и страны СНГ.
О профессии металлурга, уличном мусоре и государственных грантах Вячеслав Гришинн рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Бизнес-интересы
Градообразующее предприятия моего родного города Череповца — металлургический комбинат «Северсталь». Поэтому я, как и многие другие, решил пойти учиться на инженера-металлурга. В 2006 году окончил Череповецкий государственный университет по специальности «металлургия черных металлов». Спустя десять лет, уже в Москве, в университете «Синергия», я получил второе высшее образование в области экономики.
Сейчас я все еще продолжаю учиться — в этом году прошел конкурсную процедуру на переподготовку кадров по президентской программе повышения квалификации. Хочу получить больше менеджерских знаний и навыков, которые так необходимы мне в собственном бизнесе.
По своей основной специальности я не отработал ни дня, хотя косвенно профессия инженера мне все-таки пригодилась. В 2008 году я запустил агентство, оказывающее услуги в области недвижимости и юриспруденции. В этом бизнесе я проработал около трех лет, после чего продал свою долю сотрудникам. Почему? Просто в какой-то момент я переключил свое внимание на другие проекты: у меня перестало хватать времени на постоянное общение с клиентами, а ведь это одна из основ успешного сервисного бизнеса. Параллельно с собственным бизнесом я активно занимался молодежной политикой в регионе в должности члена молодежного правительства Вологодской области.
Кризис: потери и возможности
В 2011 году я решил сосредоточится на своем текущем бизнесе — компании по переработке отходов «ЭкоПласТ». Идея родилась банально: обратил внимание на огромное количество мусора, которое образовалось после зимы. Начинали работать с малого — забирали пластик у физических лиц и из магазинов. Просто приходили и предлагали бесплатно вывезти отходы, для бизнеса это выгодное предложение — не нужно тратиться на утилизацию. Мы привозили весь собранный мусор к себе на базу, сортировали его, прессовали и перепродавали покупателям в качестве сырья. Помещение для бизнеса нашли без проблем: даже несмотря на наличие определенных требований, предложение качественных производственных площадей в городе было хорошим. Активно привлекали знакомства, чтобы арендовать подходящий объект. Для запуска своего нехитрого дела мы потратили порядка 500 000 руб. собственных накоплений и выручки из других бизнесов. Первоначальные инвестиции пошли на закупку прессовочного оборудования. Эти деньги нам удалось вернуть уже в течение года.
В нашем бизнесе основная проблема — поиск финансирования. Во-первых, у нас довольно специфичная отрасль, во-вторых, не так много людей в принципе знают, что на переработке можно заработать. К тому же нас сильно подкосил кризис.
Мы планировали запустить полноценное производство уже в 2015 году, однако приобрести необходимое оборудование получилось лишь год назад — за счет собственных средств и кредита от Фонда социальных программ «Наше будущее». Пока мы искали подходящее оборудование в Китае, цены на станки выросли в два раза. В итоге закупка обошлась нам в 7 млн руб.
Сегодня компания «ЭкоПласТ» работает в двух направлениях: спрессованный пластик, который мы продаем различным сырьевым компаниям по России, и переработка пластиковых бутылок. По второму направлению еще в 2015 году «ЭкоПласТ» выиграла всероссийский конкурс «Регионы — устойчивое развитие». Согласно разработанной концепции инвестиции в проект составили бы 130 млн руб. Планировали строить полноценный завод в индустриальном парке «Череповец», под это выделяли 1,2 гектара земли, расчетная мощность производства — 4 000 тонн ПЭТ-бутылок. Однако из-за кризиса этот проект пришлось заморозить, так как выросла стоимость оборудования.
Новая экономическая конъюнктура заставила нас обратить свое внимание на другую сферу — твердые бытовые отходы (ТБО).
В этом направлении мы сейчас активно развиваем Некоммерческое партнерство «Группа перерабатывающих компаний», главная задача которого развитие у населения Вологодской области навыков раздельного сбора мусора. Эта деятельность проходит при поддержке Фонда президентских грантов на развитие гражданского общества. В сентябре вместе с Общественной палатой области, Молодежным правительством региона и Вологодским отделением общественной организации «ЭКА» мы запустили проект #РазделяйКа, в рамках которого будут установлены контейнеры для раздельного сбора мусора, проведены специализированные экоуроки в местных школах и разработана интерактивная карта точек раздельного сбора отходов.
Новые горизонты
Компания «ЭкоПласТ» реализует свою продукцию в радиусе 1 000 км от Череповца, где мы закупаем основную часть отходов. Пока что дальше 1 000 км мы не возим: такая логистика для нас просто нерентабельна. Сырьевой рынок довольно нестабильный, тут постоянно появляются и закрываются компании. Мы заинтересованы в этом движении: чем больше компаний будет появляться, тем меньше у нас будет проблем со сбытом и снабжением.
Сегодня у нас в штате работает пятнадцать человек. Основной костяк компании сложился уже давно, найти квалифицированный персонал в производственный бизнес было несложно. Гораздо более серьезная проблема — подобрать и удерживать линейный персонал, сотрудников, которые занимаются сбором, вывозом мусора. В этой сфере традиционно очень высокая текучесть. Пытаемся как-то с этим бороться, даем объявления на специализированных сайтах.
Еще одна особенность нашей отрасли — тесный контакт с производителями и потребителями. В нашей отрасли, как правило, все друг друга знают.
На старте мы пытались заявить о себе с помощью рекламы: вешали билборды в городе, продвигались в интернете. Довольно скоро мы поняли, что все эти инструменты для нас неэффективны. Нужно было ездить на встречи, договариваться, знакомиться с потенциальными клиентами, рассказывать о себе на профильных сайтах.
В ближайших планах у нас — расширение сферы деятельности. Если раньше мы занимались переработкой пластика, то сейчас наша глобальная цель — переработка ТБО. Мы хотим разработать оборудование для разбора существующих и старых мусорных свалок, твердых и жидких бытовых, сельскохозяйственных, промышленных, лесных и других отходов с получением восполняемых энергоносителей. Идейный вдохновитель этого проекта — наш штатный консультант-изобретатель с большим опытом работы. У него уже есть запатентованное изобретение, на основе которого в ближайшем будущем мы хотим разработать техническую документацию, чертежи и сделать опытный образец. После успешной апробации этой инновации мы планируем продавать оборудование и франшизу по России и СНГ. На реализацию этого проекта мы привлекаем сейчас порядка 12 млн руб.
В бизнесе важно не только составить красивый план на бумаге, но и детально разбираться в той отрасли, где ты планируешь развиваться. Еще один важный момент касается трезвой оценки собственных возможностей — всех нюансов, начиная от источника финансирования и кончая массой операционных вопросов.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Бизнес на отходах: зачем в нём роботы, искусственный интеллект и мусорные маркетплейсы
Разворот экономики в сторону экологической повестки не оставляет сомнений: тот, кто успеет уловить тренд, сможет неплохо заработать.
альбома amnesiac отсылала к идее лабиринта, и новая интерактивная выставка тоже — лабиринт. проект, воплощающий миры radiohead, создали совместно с epic games. в нём звучат песни из переизданных альбомов. выставку создали фронтмен том йорк и художник стэнли донвуд, постоянно работающий с группой, а звуковым дизайном занимался продюсер найджел годрич.
Skillbox Media вместе с экспертами рынка разбирается, насколько технологичен сегодня бизнес по переработке и сортировке мусора в России и какие его сегменты перспективны.
В какие направления мусорного рынка есть смысл инвестировать уже сейчас, какие ориентиры видят для себя те, кто уже работает в этом бизнесе, и есть ли место на этом рынке для тех, кто не накопил большого капитала.
Старший обозреватель направления «Бизнес» Skillbox Media
Примерно половину собранного вторсырья компания отправляет на заводы по переработке в пределах области, остальное выкупают предприятия из соседних регионов. Как утверждают в пресс-службе компании, за этот год количество предприятий, желающих приобретать вторсырьё, увеличилось в десять раз.
На витрине мусорного интернет-магазина покупатель может выбирать из 20 фракций вторсырья — среди них десять видов пластика, шесть видов металла, картон, бумага и стекло. Вторсырьё уже спрессовано в брикеты и готово к переработке, покупателю могут доставить его в течение нескольких часов.
На предприятии строят оптимистичные планы о том, что уже в обозримом будущем можно будет говорить о нехватке отходов. Однако реалии бизнеса в других регионах страны таковы, что о подобных подвижках в сфере переработки и сортировки можно только мечтать.
Мусора хватит всем
В оценке размера рынка и динамики его изменения эксперты единодушны: в отличие от запасов нефти и газа, мусорный ресурс планеты с годами, увы, не уменьшается, а это значит, что поле деятельности для компаний разного масштаба на этом рынке будет только расти.
Согласно недавнему отчёту компании Allied Market Research, размер мирового рынка управления отходами был оценён в 1612 млрд долларов в 2020 году и достигнет 2484 млрд долларов к 2030 году. Пока 58% доли мировой индустрии управления отходами сосредоточены в Азиатско-Тихоокеанском регионе. На втором месте — Европа.
Основными игроками на мировом рынке управления отходами являются Biffa PLC, Clean Harbors, Covanta Holding Corporation, Daiseki, Hitachi Zosen Corporation, Remondis Se & Co KG, Republic Services, Suez, Veolia Environnement, Waste Management.
Сегодня растущий рынок во всём мире привлекателен для бизнеса. По оценке эксперта департамента экономических и финансовых исследований CMS Institute Николая Переславского, переработка мусора в России почти не развита, эта сфера находится в зачаточном состоянии.
«До тех пор, пока основным способом утилизации мусора будет являться просто сброс на полигоны и не будет государственного интереса в том, чтобы разорвать эту цепочку, проблема будет решаться крайне скромными темпами. И законодательно это пока также не слишком интересно властям, даже частные инвестиции в это направление не находят должного отклика наверху», — подчёркивает Переславский. В России сейчас работает около 200 мусоросортировочных заводов, в перспективе их требуется 800.
Ориентиром для России, пока ещё труднодостижимым, являются в первую очередь страны Европы. В качестве примера эксперт приводит Швецию, где более 50% перерабатываемого мусора преобразуется в энергию для отопления домов, а всего на свалки в этой стране отправляется менее 1% мусора.
В Швейцарии перерабатывается 70% мусора. Крупные транснациональные корпорации активно инвестируют в производство изделий из переработанного мусора, наиболее яркие примеры здесь — компании Nike, Adidas, Puma. В них целые товарные линейки сейчас состоят из переработанного пластика.
Представители портала «Сдавалыч» условно делят рынок переработки и сортировки отходов на две части. У металлолома — высокая конкуренция, там перерабатывается 85% отходов. «А вот рынок всего остального вторсырья почти не имеет конкуренции», — говорят бизнесмены, подкрепляя мнение статистикой: ежегодно из всего количества макулатуры перерабатывают только 3 млн тонн, а на свалку выкидывают 12 млн тонн.
То же самое касается остального вторсырья: перерабатывают 5 млн тонн, а закапывают 11 млн тонн стекла; из 9 млн тонн пластика перерабатывают только 450 тысяч тонн.
Где искать бизнес-идею?
Как и в любой сфере, начинающие «мусорные магнаты» могут пойти по проторённому пути и открыть бизнес, работающий по давно отлаженным схемам:
Не бойтесь идти непроторённой дорожкой — делайте ставку на современные технологии. Владельцы компаний, которые нашли свою уникальную нишу на мусорном рынке, не скрывают, что, как и в любом бизнесе, идея рождается из желания улучшить то, что уже работает. И лучший помощник в этом деле — искусственный интеллект и современные технологии.
Например, компания Nevlabs, производящая оборудование для автоматической сортировки твёрдых бытовых отходов (ТБО), до прихода в этот бизнес занималась аутсорс-разработкой ПО. Желание создать собственный продукт начало воплощаться в жизнь после того, как владелец бизнеса Александр Неволин в 2017 году побывал с семьёй в Кёльне. Неволина удивило различие между местным IKEA и таким же магазином в Химках: «Сам магазин оказался похожим на наш, но баков для раздельного сбора — штук семь разных». Неволин понял, что через
пять-десять лет это придёт и в Россию, а значит, стоит заниматься переработкой мусора, пока ниша пуста.
«Гурман» — робот-сортировщик мусора производства Nevlabs
Задача «Гурмана» — проверять качество работы мусоросортировочных установок или сортировать раздельно собранный мусор. К примеру, ПЭТ он умеет разделять по типу и цветам. Если человек за минуту успевает отобрать с конвейера 30 фракций, то «Гурман» — 70. «Гурман» стоит 3 млн рублей и окупается примерно за три года.
«К тому же у нас уже был накоплен опыт работы с нейронными сетями, и постепенно я выносил идею — распознавать и сортировать мусор с помощью искусственного интеллекта. В 2018 году мы получили грант в фонде Бортника и начали работу», — поясняет Неволин. Летом 2020 года его компания запустила в опытную эксплуатацию на реальных заводах двух роботов. «На сегодняшний день продали несколько штук, но всё ещё впереди», — считает бизнесмен.
Все мусоросортировочные установки собирают и отправляют на центральный сервер информацию, полученную с датчиков. Люди вручную распознают эти данные и обучают новую версию нейронной сети. Обновлённая нейросеть автоматически доставляется на сортировочные машины. Таким образом, система распознавания непрерывно подстраивается под изменяющуюся морфологию и внешний вид отходов.
Эксперты советуют ориентироваться как на потребности уже работающего бизнеса, так и на интерес потребителей, когда вы придумываете идею для собственного дела. Например, вторичная переработка многих видов отходов осложняется тем, что нужную фракцию бывает довольно сложно и дорого выделить из общей мусорной массы.
Любые решения, облегчающие сортировку, имеют больше шансов на успех. Это же касается и разработки новых технологий вторичной переработки. Как ни странно, но один из немногих удачных опытов вторичной переработки упаковки тетрапак был придуман энтузиастом из Волгограда, устроившим лабораторию в собственном дворе. Готовые технологические решения в этой сфере могут быть интересны и крупному бизнесу.
Есть место в мусорном бизнесе и для разработчиков мобильных приложений. Например, директор проекта «Сдавалыч» Олег Зубков придумал свой бизнес, когда сам впервые поехал сдавать вторсырьё. Он обнаружил, что пункты приёма, которые якобы принимают всё, не берут б ольшую часть пластика — принимают только просто перерабатываемый пластик от пластиковых бутылок (ПЭТ).
«Тогда появилась идея — сделать процесс сдачи мусора удобным. Чтобы принимали всё вторсырьё в одном месте и ехать далеко для этого не приходилось. Для этого проще собрать уже существующие пункты приёма разного вторсырья на одном сайте. И сделать так, что отходы будут напрямую направляться к ним», — объясняет идею Зубков.
В идеале для клиента работа такого сайта должна быть схожа с работой популярного сервиса Booking. «Если пользовались им в путешествии, то примерно представляете, насколько он удобный. Все отели в одном месте; чтобы забронировать, нужно нажать одну кнопку; предоплата картой через портал. Мы хотим так же — чтобы пункты приёма всех видов вторсырья были собраны в одном месте, заказывать его вывоз можно было нажатием одной кнопки, а деньги за сданное вторсырьё возвращались бы через это приложение на счёт», — объясняет свою миссию Зубков. Вполне возможно, что эта идея найдёт своё воплощение в ином виде.
Зачем мусору искусственный интеллект?
По утверждению Александра Неволина, Nevlabs — первая и пока единственная компания в мире, которая для распознавания мусора использует только искусственный интеллект (ИИ). И что важно, это заслуга вовсе не промышленных гигантов.
«За рубежом для этой цели используют устаревший метод спектрального анализа. Он был единственным доступным 20 лет назад, когда зарождалась эта сфера, но теперь ИИ позволяет сделать то же самое, но гораздо дешевле (за счёт отказа от спектрометра, стоимость которого составляет 70% стоимости оборудования). Иностранцы тоже начали это понимать, но у них ИИ идёт лишь как экспериментальное дополнение к спектральному анализу со всеми вытекающими. У нас же изначально было запланировано использование только ИИ без спектрального анализа», — объясняет ключевую особенность своего бизнеса Неволин.
Одновременно с компаниями в Штатах и странах Европы в Nevlabs подхватили и другой мусорный тренд — использование промышленных дельта-роботов. Классикой считался отстрел мусора сжатым воздухом. При такой технологии мусор едет по конвейеру, в конце которого установлен ряд форсунок, и нужные бутылки отстреливаются и улетают в бункер, а остальное падает на следующий конвейер.
Сегодня наиболее правильная практика, которую в Nevlabs сумели усовершенствовать, — сортировка первичного потока с помощью сжатого воздуха, а затем устранение засора (контроль качества) роботами. При этом компания использует дельта-робота собственной разработки и производства, адаптированного именно под мусорное направление.
«Эстет» может сортировать до 15 тонн отходов в час, а благодаря применению искусственного интеллекта стоит гораздо дешевле зарубежных аналогов. Он обходится покупателям в сумму от 4 до 10 млн рублей в зависимости от ширины ленты и комплектации. Учитывая, что робот заменяет до 40 человек, он окупается за год.
Кто делит рынок управления отходами в стране
По данным издания The Bell, по состоянию на 2019 год основную часть рынка мусора ёмкостью в 200 млрд рублей в России поделили между собой 10 крупных компаний. В эту десятку вошли:
1. «Вива Транс». По данным за 2020 год, доход компании составил 3,6 млрд рублей, чистая прибыль — 1,7 млн рублей. В числе заказчиков компании числятся Мосводоканал, Минэкологии Московской области, Мосводосток, Департамент строительства города Москвы и другие крупные бюджетные компании.
2. ООО «Хартия», принадлежащее, по сведениям The Bell, сыну генпрокурора Чайки, в 2020 году показало доход в 11,1 млрд рублей, чистая прибыль составила 307,5 млн рублей.
Самый крупный заказчик фирмы — ГКУ города Москвы по организации обращения с отходами производства и потребления «Мосэкопром». Два крупных контракта на вывод ТКО из жилых домов потянули в сумме на 43,2 млрд рублей, обеспечив доход компании на 15 лет вперёд. По данным The Bell, «Хартия» является региональным оператором по вывозу бытового мусора сразу на нескольких территориях: в Ногинской зоне Подмосковья, в Туле, в двух районах Тульской области (Киреевском и Щекинском) и на всей территории Ярославской области. Общая сумма сделок по контрактам, рассчитанным на 8–10 лет, превысила 61 млрд рублей.
3. ООО «МКМ-Логистика» уверенно показывает положительную динамику прибыли. По состоянию за 2020 год доходы компании составили 2,8 млрд рублей, а чистая прибыль — 25,2 млн, превысив показатели прошлого года на 3,3 млн рублей. В активе компании 548 госконтрактов на сумму 41 335 389 519,00 рубля.
В списке крупнейших мусорных компаний страны есть и оператор «Эколайн», питерский оператор по вывозу мусора «Автопарк №1 „Спецтранс“», краснодарский оператор по обращению с ТКО «Мусороуборочная компания», а также ещё несколько операторов ТКО из Москвы и Санкт-Петербурга.
Перспективы и сложности рынка
Поскольку по основным позициям Россия не является лидером отрасли, новичкам приходится конкурировать как с местными, так и с зарубежными компаниями.
«Приходится с большими боями прорываться к солнцу. Есть и несколько компаний в РФ, которые занялись тем же, но мы их позиции оцениваем как более слабые, чем наши. Основной наш конкурент — это иностранные компании», — отмечает Неволин. С другой стороны, оптимизма участникам рынка добавляет то, что на растущем рынке места должно хватить всем.
Сегодня одной из основных проблем мусорного рынка в стране является отсутствие культуры сортировки мусора у населения. Пока проблема пущена на самотёк, до этапа переработки мусор сортируют, иногда несколько раз. Это сильно снижает маржинальность бизнеса.
Авторы проекта «Сдавалыч» считают, что это должно выглядеть так: человек копит у себя вторсырьё, а когда собирается достаточно (например, пакет картона), вызывает машину, которая забирает у него пакет вторсырья и отвозит в пункт приёма.
«Мы хотим подключить к порталу систему электронных платежей, тогда люди за сдачу мусора через наш портал смогут получать деньги», — описывают предприниматели свою идеальную бизнес-модель. Пока воплотить её в жизнь мешает несколько моментов. Один из них — недостаточная известность. По словам предпринимателей, схема будет работать, если к порталу подключится хотя бы половина многоквартирного дома.
Инвестиции в мусор
Чтобы заработать на мусорной теме, совсем не обязательно глубоко вникать в технологию переработки и быть удачливым бизнесменом. Достаточно разумно инвестировать имеющиеся средства в акции мусорных компаний. Наиболее известная компания из тех, что занимаются переработкой мусора и утилизацией отходов, — Waste Management.
По мнению Николая Переславского, она заслуживает внимания хотя бы потому, что один из основных держателей её акций — Билл Гейтс. «У компании постоянно растут доходы, она ежегодно повышает дивиденды и растёт в цене — капитализация около 65 млрд долларов», — обращает внимание эксперт. Чуть менее известная и дорогая компания, которая вместе с Waste Management входит в индекс S&P 500, — Republic Services. Её капитализация составляет около 40 млрд долларов, а показатели также растут ежегодно.
Эксперт «БКС Экспресс» Андрей Мамонтов предлагает обратить внимание ещё на одну компанию со стабильным ростом дивидендных выплат и цены акций. Речь идёт о мировом поставщике услуг по уборке и проектированию помещений, а также благоустройству территорий — компании ABM Industries (ABM).
Акции всех перечисленных компаний доступны для покупки на Санкт-Петербургской бирже, дивиденды выплачиваются один раз в квартал. Несомненным плюсом инвестиций в эти компании эксперты считают стабильный рост их выручки, высокую долю госзаказа в обороте, что позволяет бизнесу не зависеть от экономических спадов и исправно радовать инвесторов ростом прибыли.