Video ads что это
Что такое rewarded video ads и как с ними работать
Rewarded video ads могут эффективно повысить степень вовлеченности пользователей и их ретеншен, обеспечивая положительный user experience. Платформа для монетизации Unity Ads подсчитала, что около 62% любителей мобильных игр постоянно смотрят рекламные видео в обмен на качественный user experience, тогда как 71% находят этот вид рекламы предпочтительнее других. В этой статье я расскажу все, что необходимо знать о rewarded video ads, а также поделюсь советами, как эффективно интегрировать этот вид рекламы в мобильные приложения.
Rewarded video ads стали так популярна из-за распространенного мнения о том, что эта реклама увеличивает степень вовлеченности пользователей и повышает их ретеншен. 90% игр поддерживают rewarded video ads, в то время как рекламная сеть Unity Ads описала этот формат рекламы как «самый мощный источник дохода» на рынке. Из-за способности значительно увеличить уровень пользовательской вовлеченности, этот формат рекламы имеет высокую цену за тысячу показов (CPM).
От того, где и как вы будете использовать rewarded video ads, будет зависеть, какой опыт пользования приложением получат ваши пользователи. Чтобы определить наилучшее место для показа объявлений, подумайте о том, что наиболее важно для юзеров при использовании мобильного приложения. Например, добавление rewarded video ad прямо перед ключевым моментом в игре может испортить впечатление пользователя. Размещение рекламы между уровнями может дать возможность использовать рекламу для дальнейшего прохождения игры. А если у пользователя закончились жизни/валюта в игре и он не может играть дальше, просмотр rewarded video ad именно в этот момент будет особенно ценным.
Rewarded video ads дает возможность одновременно оправдать надежды и рекламодателей, и пользователей, не жертвуя качеством пользовательского опыта. Вместо этого, user experience должен занимать первое место, а rewarded video ads должны способствовать тому, чтобы ваши пользователи получали еще больше удовольствия от приложения. Успех rewarded video ads зависит от количества активных пользователей ежедневно (DAU), их ретеншена и степени вовлеченности. Имея это в виду, внедрение рекламы, которая положительно влияет на пользовательский опыт, приведет к желаемым результатам в будущем.
Юзеры, которые не желают тратить свое время в замен на награды, тоже должны иметь возможность получать удовольствие от игры. Поэтому разумно позволить пользователям делать выбор, смотреть рекламу или нет, в зависимости от их предпочтений. Это также благотворно скажется и на рекламодателях, поскольку будет привлекаться более качественный трафик и увеличится уровень конверсии.
Маркетологи могут использовать rewarded video ads для продвижения покупок внутри приложения. Этот формат рекламы позволяет многим юзерам, которые не совершили бы покупку, получить доступ к превосходному игровому опыту, побуждая совершать покупки и дальше. Согласно данным IronSource, если юзер получил награду за просмотр видео-рекламы, в 6 раз больше вероятность, что он совершит покупку в приложении. Marketing Dive обнаружили, что юзеры тратят в 4 раза больше времени на покупки в приложении именно после просмотра rewarded video ads. По этой причине вы должны использовать rewarded video ads как возможность дать юзерам оценить самые крутые покупки в приложении.
Маркетологам также следует подумать о том, чтобы предлагать вознаграждения с сюрпризом за просмотр rewarded video ads. Например, после того как пользователь посмотрел видео, можно показать несколько сундуков с сокровищами и предложить им выбрать, какой из них разблокировать. Момент ожидания и получение очень ценной награды может улучшить user experience. А если пользователь хочет особый приз, то можно предложить просмотр нескольких рекламных роликов, чтобы достичь цели.
Важно сегментировать пользователей в зависимости от их поведения. Для rewarded video ads пользователи должны делиться на основе того, как часто они используют приложение. Юзерам, которые часто заходят в приложение, можно предлагать менее ценные призы, так как они уже более вовлечены. А апгрейд их покупок может положительно повлиять на то, что они станут покупать еще больше. В то время как юзерам, редко посещающим приложение, стоит предлагать более ценные призы, чтобы стимулировать их интерес к приложению и совершению в нем покупок.
Улучшайте пользовательский опыт, показывая релевантные рекламные ролики. Предположим, у нас есть приложение для изучения языков. В этом случае реклама по теме путешествий и туризма будет особенно актуальна. Тщательно выбирая рекламу для пользователей, вы показываете, что уважаете потраченное на просмотр время.
Можно увеличивать прибыль, показывая рекламу из сторонних платформ, таких как AdMob Mediate. Эта возможность может оптимизировать рекламную сеть, которая автоматически выполняет роль посредника в соответствии с самой последней эффективной ценой за тысячу показов (eCPM). Таким образом, первой будет показана реклама с наибольшей ценой за клик, независимо от того, имеет ли она отношение к AdMob.
Если у вас мобильная игра, то еще одной наградой для ваших пользователей может оказаться подсказка. Например, если юзер уже много времени не может пройти уровень, вы можете показать окно с подсказкой в качестве награды. В зависимости от характера приложения, вы можете использовать формат подсказок в качестве постоянной опции на протяжении всего взаимодействия с пользователем.
Видеореклама на YouTube: что это, зачем и кому нужна
Читайте материал евангелистов eLama о видеорекламе на YouTube.
Видеореклама — это один из основных трендов digital-маркетинга 2019-2020 года. Но многие рекламодатели до сих пор считают, что реклама на YouTube им не подходит, она слишком дорогая в производстве и неэффективна для решения performance-задач. Из этого материала вы узнаете, как на самом деле работает видеореклама, зачем она нужна бизнесу и как ее правильно запускать, чтобы получить результат.
YouTube — одна из самых крупных площадок по охвату в мире. Охват в России составляет 83% населения в возрасте от 18 до 44 лет. При этом бОльшую часть аудитории составляют активные платежеспособные пользователи со средним и выше среднего доходом в возрасте от 25 до 44 лет (данные Mediascope, Web Index, Сентябрь 2018, Thinkwithgoogle.com). Ежедневно на площадку заливают тысячи видеороликов разных тематик, которые потребляются вашей целевой аудиторией. Многие блогеры и YouTube-каналы включают монетизацию роликов, что дает шанс бизнесу интегрировать свою рекламу через рекламную систему Google Ads.
Большинство представителей малого и среднего бизнеса используют онлайн-рекламу только с целью привлечения конверсионного трафика здесь и сейчас для быстрого возврата инвестиций. Поэтому в первую очередь рекламодатели используют достаточно ограниченный инструментарий:
Видеорекламу же принято считать исключительно медийным форматом, который стоит использовать только в брендовых целях, но это мнение ошибочно.
Преимущество рекламы на YouTube заключается в том, что ее можно запустить с помощью Google Ads, что, в свою очередь, открывает широкие возможности по выбору performance-стратегий и точных таргетингов на целевую аудиторию.
Запуская платную рекламу на YouTube для привлечения конверсионного трафика, рекламодатель может заметить и медийный эффект в виде повышения узнаваемости и вероятности выбора бренда или продукта. Получается некая синергия brand-performance. Несомненными плюсами запуска видеорекламы через Google Ads являются:
На YouTube есть два основных формата, доступных для размещения через Google Ads: баннерная и видеореклама.
Баннерная реклама по сути ничем не отличается от обычной рекламы в контекстно-медийной сети, где YouTube является одной из площадок. Рекламодатель может нацелиться на аудиторию по тематическим или аудиторным характеристикам, а система самостоятельно покажет баннер нужному пользователю в нужный момент времени. Выглядит это примерно так:
Кроме того, если вам интересна аудитория определенных YouTube-каналов, можно показывать рекламу только на них, если блогер включил монетизацию. Для примера: эксперт по подбору автомобилей может показывать баннеры на выбранных каналах (или даже роликах) про автомобильную тематику. Выбрав в качестве таргетинга канал или ролик, у вас есть возможность сделать еще более персонализированные креативы и спецпредложения. Например: при показе рекламы только в видеороликах канала AcademeG (4,2М подписчиков) разместить на баннере акцию «Скидка 20% по промокоду Академик».
Таргетинг на каналы позволяет безопасно зайти с рекламой в видеоролики лидеров мнений на YouTube с оплатой за клики и подробной аналитикой. Если вы задумываетесь о том, чтобы заплатить сотни тысяч или миллионы рублей блогеру напрямую, сперва проверьте его аудиторию на небольшом бюджете с помощью баннерной или видеорекламы в Google Ads.
Видеореклама имеет несколько основных форматов: TrueView In-Stream, Bumper Ads, Video Discovery.
TrueView In-Stream — это ролики любой длины с оплатой за просмотры или за тысячу показов. Для решения performance-задач в первую очередь интересны типы кампаний TrueView for Action и TrueView for Shopping, где в настройках можно указать конкретную цель на сайте, ради чего запускается реклама, а сам формат подразумевает дополнительные кнопки и призывы к действию в видеороликах.
Bumper Ads — это короткие 6-секундные ролики без возможности пропуска. Обычно такие ролики используются перед или после TrueView в качестве тизера или напоминания о продукте (по аналогии с ремаркетингом).
Video Discovery — это кликабельный баннер, показывающийся в ответ на запросы пользователей на YouTube или как похожее видео. Подобный формат видеорекламы подходит для раскрутки собственного YouTube-канала или для показа продающего ролика по популярным высокочастотным запросам.
В качестве таргетингов можно использовать ремаркетинг на аудиторию сайта, широкие соцдем характеристики в надежде, что система сама найдет нужную аудиторию; тема и более точные аудиторные таргетинги; конкретные тематические каналы, где есть ваша целевая аудитория. В случае с рекламой роликов, самым безопасным таргетингом также будет нацеливание на выбранные каналы.
Самое страшное, что может быть в видеорекламе, — это продакшен видеороликов. Это кажется сложным, дорогим и нецелесообразным. Существует несколько вариантов создания роликов:
Стоимость варьируется от 0 до нескольких миллионов рублей за ролик. Я не могу сказать, что нужно выбрать именно вам под ваши задачи, но вы точно можете начать с записи простого ролика своими силами (для этого достаточно иметь современный смартфон) или с создания небольшого анимированного ролика в редакторе (обзор видеоредакторов).
Многим кажется, что на YouTube решает качество картинки, но на самом деле главное — это звук. Некоторые пользователи включают ролики фоном, ваша видеореклама должна продавать и без визуала.
Есть простая формула по созданию продающих роликов: AIDA (Attention — Interest — Desire — Action). Если следовать ей, в первые 3 секунды ролик должен максимально привлечь к себе внимание. Этого можно достичь яркостью, необычностью подачи, провокационным вопросом или утверждением, абсурдом. Затем нужно чем-то заинтересовать аудиторию: нереальной выгодой, страхом потери чего-то, интригой. Далее нужно донести главный оффер: почему именно вы и почему прямо сейчас. А в конце обязательно мотивировать на целевое действие: призыв кликнуть по кнопке, перейти на сайт и т. д. Кстати, иногда разница в конверсии одного и того же ролика без и с призывом к действию отличается в разы, не пренебрегайте этим.
Посмотрите пример креативного ролика eLama, который отлично отработал:
После запуска видеорекламы вы сможете проанализировать ее результаты в Google Analytics. Там будут доступны специальные отчеты, в которых будет информация о приведенных конверсиях.
Кроме того, стоит заглядывать в отчеты по многоканальным последовательностям и ассоциированным конверсиям, поскольку видеоролик мог не привести к конверсии по последнему переходу, но повлиять на решение о покупке. Обычно стоит оценивать эффект от видеорекламы в промежутке 7-30 дней после запуска, но это, конечно, зависит от проекта. Также в своей практике мы заметили, что после запуска видеорекламы иногда повышается конверсия с поисковой и контекстно-медийной рекламы (эффект предыдущего касания с брендом).
Платная реклама на YouTube может решать различные задачи бизнеса — от брендовых до перфоманс. Благодаря различным форматам, автоматическим стратегиям и точным таргетингам в Google Ads, рекламодатель может сделать персонализированные предложения разным сегментам целевой аудитории и мотивировать их совершить целевое действие в ближайшее время.
Запустить рекламу можно с минимальным бюджетом. Связь с Google Analytics позволит детально проанализировать статистику размещения и использовать собранные аудитории пользователей, взаимодействовавших с рекламой, в дальнейшей цепочке касаний для повышения конверсии и времени жизни клиента. В следующей статье я расскажу о том, как настраивать видеорекламу в веб-интерфейсе Google Ads и оценить влияние роликов на эффективность классических форматов рекламы.
Видеореклама на YouTube: что это, зачем и кому нужна
Видеореклама — это один из основных трендов digital-маркетинга 2019-2020 года. Но многие рекламодатели до сих пор считают, что реклама на YouTube им не подходит, она слишком дорогая в производстве и неэффективна для решения performance-задач. Из этого материала вы узнаете, как на самом деле работает видеореклама, зачем она нужна бизнесу и как ее правильно запускать, чтобы получить результат.
Немного о YouTube в цифрах
YouTube — одна из самых крупных площадок по охвату в мире. Охват в России составляет 83% населения в возрасте от 18 до 44 лет. При этом бОльшую часть аудитории составляют активные платежеспособные пользователи со средним и выше среднего доходом в возрасте от 25 до 44 лет (данные Mediascope, Web Index, Сентябрь 2018, Thinkwithgoogle.com). Ежедневно на площадку заливают тысячи видеороликов разных тематик, которые потребляются вашей целевой аудиторией. Многие блогеры и YouTube-каналы включают монетизацию роликов, что дает шанс бизнесу интегрировать свою рекламу через рекламную систему Google Ads.
YouTube для решения performance-задач
Большинство представителей малого и среднего бизнеса используют онлайн-рекламу только с целью привлечения конверсионного трафика здесь и сейчас для быстрого возврата инвестиций. Поэтому в первую очередь рекламодатели используют достаточно ограниченный инструментарий:
Видеорекламу же принято считать исключительно медийным форматом, который стоит использовать только в брендовых целях, но это мнение ошибочно.
Преимущество рекламы на YouTube заключается в том, что ее можно запустить с помощью Google Ads, что, в свою очередь, открывает широкие возможности по выбору performance-стратегий и точных таргетингов на целевую аудиторию.
Запуская платную рекламу на YouTube для привлечения конверсионного трафика, рекламодатель может заметить и медийный эффект в виде повышения узнаваемости и вероятности выбора бренда или продукта. Получается некая синергия brand-performance. Несомненными плюсами запуска видеорекламы через Google Ads являются:
Что и как запускать
На YouTube есть два основных формата, доступных для размещения через Google Ads: баннерная и видеореклама.
Баннерная реклама по сути ничем не отличается от обычной рекламы в контекстно-медийной сети, где YouTube является одной из площадок. Рекламодатель может нацелиться на аудиторию по тематическим или аудиторным характеристикам, а система самостоятельно покажет баннер нужному пользователю в нужный момент времени. Выглядит это примерно так:
Кроме того, если вам интересна аудитория определенных YouTube-каналов, можно показывать рекламу только на них, если блогер включил монетизацию. Для примера: эксперт по подбору автомобилей может показывать баннеры на выбранных каналах (или даже роликах) про автомобильную тематику. Выбрав в качестве таргетинга канал или ролик, у вас есть возможность сделать еще более персонализированные креативы и спецпредложения. Например: при показе рекламы только в видеороликах канала AcademeG (4,2М подписчиков) разместить на баннере акцию «Скидка 20% по промокоду Академик».
Таргетинг на каналы позволяет безопасно зайти с рекламой в видеоролики лидеров мнений на YouTube с оплатой за клики и подробной аналитикой. Если вы задумываетесь о том, чтобы заплатить сотни тысяч или миллионы рублей блогеру напрямую, сперва проверьте его аудиторию на небольшом бюджете с помощью баннерной или видеорекламы в Google Ads.
Видеореклама имеет несколько основных форматов: TrueView In-Stream, Bumper Ads, Video Discovery.
TrueView In-Stream — это ролики любой длины с оплатой за просмотры или за тысячу показов. Для решения performance-задач в первую очередь интересны типы кампаний TrueView for Action и TrueView for Shopping, где в настройках можно указать конкретную цель на сайте, ради чего запускается реклама, а сам формат подразумевает дополнительные кнопки и призывы к действию в видеороликах.
Ролик TrueView for Action
Bumper Ads — это короткие 6-секундные ролики без возможности пропуска. Обычно такие ролики используются перед или после TrueView в качестве тизера или напоминания о продукте (по аналогии с ремаркетингом).
Video Discovery — это кликабельный баннер, показывающийся в ответ на запросы пользователей на YouTube или как похожее видео. Подобный формат видеорекламы подходит для раскрутки собственного YouTube-канала или для показа продающего ролика по популярным высокочастотным запросам.
Формат Video Discovery
В качестве таргетингов можно использовать ремаркетинг на аудиторию сайта, широкие соцдем характеристики в надежде, что система сама найдет нужную аудиторию; тема и более точные аудиторные таргетинги; конкретные тематические каналы, где есть ваша целевая аудитория. В случае с рекламой роликов, самым безопасным таргетингом также будет нацеливание на выбранные каналы.
Создание видеороликов
Самое страшное, что может быть в видеорекламе, — это продакшен видеороликов. Это кажется сложным, дорогим и нецелесообразным. Существует несколько вариантов создания роликов:
Стоимость варьируется от 0 до нескольких миллионов рублей за ролик. Я не могу сказать, что нужно выбрать именно вам под ваши задачи, но вы точно можете начать с записи простого ролика своими силами (для этого достаточно иметь современный смартфон) или с создания небольшого анимированного ролика в редакторе (обзор видеоредакторов).
Многим кажется, что на YouTube решает качество картинки, но на самом деле главное — это звук. Некоторые пользователи включают ролики фоном, ваша видеореклама должна продавать и без визуала.
Формула продающего ролика
Есть простая формула по созданию продающих роликов: AIDA (Attention — Interest — Desire — Action). Если следовать ей, в первые 3 секунды ролик должен максимально привлечь к себе внимание. Этого можно достичь яркостью, необычностью подачи, провокационным вопросом или утверждением, абсурдом. Затем нужно чем-то заинтересовать аудиторию: нереальной выгодой, страхом потери чего-то, интригой. Далее нужно донести главный оффер: почему именно вы и почему прямо сейчас. А в конце обязательно мотивировать на целевое действие: призыв кликнуть по кнопке, перейти на сайт и т. д. Кстати, иногда разница в конверсии одного и того же ролика без и с призывом к действию отличается в разы, не пренебрегайте этим.
Посмотрите пример креативного ролика eLama, который отлично отработал:
Эффект от видеорекламы на YouTube
После запуска видеорекламы вы сможете проанализировать ее результаты в Google Analytics. Там будут доступны специальные отчеты, в которых будет информация о приведенных конверсиях.
Отчет по видеорекламе в Google Analytics
Кроме того, стоит заглядывать в отчеты по многоканальным последовательностям и ассоциированным конверсиям, поскольку видеоролик мог не привести к конверсии по последнему переходу, но повлиять на решение о покупке. Обычно стоит оценивать эффект от видеорекламы в промежутке 7-30 дней после запуска, но это, конечно, зависит от проекта. Также в своей практике мы заметили, что после запуска видеорекламы иногда повышается конверсия с поисковой и контекстно-медийной рекламы (эффект предыдущего касания с брендом).
Подведем итоги
Платная реклама на YouTube может решать различные задачи бизнеса — от брендовых до перфоманс. Благодаря различным форматам, автоматическим стратегиям и точным таргетингам в Google Ads, рекламодатель может сделать персонализированные предложения разным сегментам целевой аудитории и мотивировать их совершить целевое действие в ближайшее время.
Запустить рекламу можно с минимальным бюджетом. Связь с Google Analytics позволит детально проанализировать статистику размещения и использовать собранные аудитории пользователей, взаимодействовавших с рекламой, в дальнейшей цепочке касаний для повышения конверсии и времени жизни клиента. В следующей статье я расскажу о том, как настраивать видеорекламу в веб-интерфейсе Google Ads и оценить влияние роликов на эффективность классических форматов рекламы.
YouTube Ads: пошаговый гайд по запуску рекламной кампании
В 2020 году затраты компаний на рекламу на YouTube внутри платформы составили около 18 млрд рублей – в 3 раза больше, чем год назад. Бренды осознанно выделяют огромные бюджеты на продвижение на этой площадке, потому что видят ее эффективность. Рассказываем, как запустить здесь собственное объявление.
YouTube как самостоятельная платформа насчитывает более 2 млрд пользователей. Каждый день эти люди приносят огромный трафик. Только представьте, что в 2018 году 81 % людей были готовы купить товар или услугу сразу после просмотра видео бренда, а 76 % компаний подтвердили, что именно видеоформат помог им увеличить продажи. К 2020 году эти цифры только выросли.
Что такое YouTube Ads
YouTube Ads – это вид рекламы, которая создается и контролируется через Google Ads. Таким образом вы рекламируете видеоконтент и на YouTube, и в поисковой выдаче, и можете выбрать разные performance-стратегии.
Существует 6 типов рекламы на YouTube.
Перед началом работы важно разобраться в каждом из форматов, чтобы иметь точное представление о возможных результатах.
Форматы YouTube Ads
TrueView YouTube Ads – реклама с возможностью пропуска
Этот формат является основным для новичков: он дает наибольший контроль в создании и управлении промо-постом.
8 из 10 пользователей отдают свое предпочтение такому виду рекламы: ждешь всего 5 секунд и вновь возвращаешься к видео. Рекламодателям формат тоже подходит – они платят лишь в 3 случаях: когда пользователь посмотрел не менее 30 секунд ролика, когда он просмотрел короткое видео полностью и повзаимодействовал с рекламой (например, нажал кнопку призыва к действию и перешел на сайт).
Поскольку зрители могут выбрать рекламу, которую они хотят видеть, и практически сразу пропустить ту, что им не интересна, рекламодатели экономят деньги и достигают более заинтересованную аудиторию.
Существует 2 основных подтипа TrueView рекламы на YouTube:
In-stream Ads. Воспроизводится до того, как начнется выбранное зрителем видео. В такой рекламе есть таймер обратного отсчета, ссылка на сайт и сопутствующий баннер, который отображается справа.
Discovery Ads. Объявления TrueView Discovery появляются в результатах поиска YouTube (вы что-то ищите и первым видите рекомендованное видео) и на правой боковой панели со списком предлагаемых видео. Этот тип рекламы также работает в Gmail и рекомендациях Google.
Нажатие на Discovery YouTube Ads приведет пользователей на само видео или канал.
Прежде всего, это отличный способ выйти на целевой рынок с минимальным уровнем риска. Вы будете платить только в том случае, если зрители посмотрят вашу рекламу. Это важно, поскольку многие рефлекторно пропускают рекламные объявления.
Во-вторых, этот формат фактически не ограничивается по времени. Максимальная длина ролика – целых 6 минут! Вы можете экспериментировать: создавать демонстрацию продукта, выложить целый отзыв, мини-вебинар, инструкцию или что угодно еще.
Non-skippable YouTube Ads – реклама, которую нельзя пропустить
Как вы, наверное, догадались, не пропускаемая реклама отличается от рекламы TrueView In-Stream на YouTube только тем, что ее нельзя пропустить. Зрители имеют меньший контроль над объявлениями.
Этот формат рекламы на YouTube был совсем непопулярен, и в прошлом году YouTube установил временной лимит в 15–20 секунд.
Непропускаемая реклама может воспроизводится как перед видео, так и спустя 10, 20 или 30 минут просмотра. Это можно сравнить с рекламой по ТВ: вам приходится прерваться на какое-то время, и поделать с этим ничего нельзя.
В отличие от рекламы TrueView, рекламодатели платят за эти объявления на основе их CPM (стоимость каждой тысячи показов). Здесь важно грамотно настроить таргетинг, чтобы не слить бюджет на потенциально «ненужных» клиентов.
Реклама с ориентацией на CPM лучше всего подходит для брендов массового воздействия, для брендинга в целом или для очень известных компаний (например, Apple).
Bumper YouTube Ads – объявления-заставки
Третий формат – это объявления-заставки, они же бамперы.
Эти объявления нельзя пропустить. Они воспроизводятся перед выбранным зрителем видео и имеют длительность не более 6 секунд. Как и в не пропускаемой рекламе, в этом случае рекламодатели платят за ролики на основе CPM.
Некоторые бренды используют этот формат как самостоятельный, а некоторые включают в часть обширной рекламной кампании, параллельно задействуя и другие форматы.
Очевидно, что Bumper YouTube не является идеальным форматом для интервью, отзывов или демонстраций продукта. С другой стороны, 6-секундный лимит может стать огромным катализатором для творчества и по-настоящему креативной рекламы!
Например, реклама Eggo Waffles за 6 секунд заставила меня открыть доставку еды и практически заказать себе вафли домой. Хорошо, что я вовремя остановилась.
Card Sponsored Ads – товарные объявления
Эти рекламные объявления всегда связаны с сутью отображаемого видео и появляются в виде небольших всплывающих окон с призывом к действию (CTA). Это достаточно сдержанная и ненавязчивая реклама, которую многие пользователи и вовсе не воспринимают как рекламу.
Маленький символ «i» появляется в правом верхнем углу видео, и, когда зритель нажимает на него, подсказка раскрывается.
Вы можете демонстрировать другие видео, плейлисты, товары через Google Shopping. Главное – продумать нативность рекламируемого объекта, чтобы он органично дополнял основное видео.
In-video overlay YouTube Ads – оверлеи
Это самая простая форма рекламы на YouTube – классический полупрозрачный баннер, который появляется в нижней части видео.
За что платить – показы или клики – решать только вам.
Это настолько привычный вид рекламы, что я не буду на нем останавливаться. У Google есть отличное руководство, в котором описаны все технические особенности формат.
Display Ads – медийные объявления
Еще один простейший рекламный формат. Эти объявления появляются в правом сайдбаре выше предложенного видео.
Когда человек смотрит видео, справа у него всегда есть рекомендованные ролики. Выше всех них и находится рекламируемый Display Ad.
Сравнительная таблица
Всего на 2020 год YouTube Ads предлагает 6 рекламных форматов.
Формат объявления
Возможность пропуска
Платформы
Место размещения
Длительность
можно пропустить через 5 секунд
компьютеры, мобильные устройства, планшеты, игровые приставки, ТВ
воспроизводится в проигрывателе видео с выбранным видео
от 12 секунд до 6 минут
Non-skippable YouTube Ads
нельзя пропустить, появляется перед началом ролика и в середине
компьютеры, мобильные устройства
воспроизводится в проигрывателе видео с выбранным видео
Bumper YouTube Ads
нельзя пропустить, может проигрываться несколько видео подряд
компьютеры, мобильные устройства
воспроизводится в проигрывателе видео с выбранным видео
Card Sponsored Ads
автоматически пропускает подсказку, содержит информацию, связанную с видео
компьютеры, мобильные устройства
отображает тизер внутри видео в течение нескольких секунд
можно закрыть, графические / текстовые объявления 468 x 60 или 728 x 90
полупрозрачные оверлеи появляются в нижней части (20 %) окна просмотра
можно закрыть, имеют минимальный размер 300х60
появляются справа от окна просмотра над списком рекомендуемых видео
Как использовать рекламу на YouTube
Мы разобрали основные форматы рекламы. Теперь нам нужно понять, какую цель мы хотим от нее получить.
Реклама на YouTube может быть использована для достижения многих целей.
Если вы не можете точно сформулировать цель, но хотите рекламироваться на YouTube, выбирайте эту стратегию. Таргетируйте людей, заинтересованных в продуктах, похожих на ваш. Так вы уже сможете начать с существующих точек касания.
Когда вы демонстрируете конкретные преимущества вашего продукта, а еще лучше – включаете доказательства в поддержку своих слов, реклама лучше конвертируется.
Используя рекламу на YouTube, вы можете настроить таргетинг на уже неплохо сработавшую аудиторию в Facebook Ads или попробовать новую тактику и выбрать совершенно иных людей. Вы увеличиваете охват и преследуете цель количественно увеличить продажи.
Попросите своих клиентов оставить отзывы о вашем продукте и используйте эти ролики в рекламе YouTube. Так вы покажиете потенциальной аудитории, что предлагаете лучшие продукты, доступные в вашей нише.
Пошаговый гайд: создаем первую рекламную кампанию на YouTube
Определили цель и бюджет, спрогнозировали ожидания и выбрали форматы? Тогда не будем затягивать и перейдем к настройке рекламы.
Шаг 1: загрузите вашу видеорекламу в рекламный кабинет YouTube
Сперва загружаем маркетинговое видео в свой YouTube-аккаунт.
Вам нужно войти в свою учетную запись YouTube и нажать на маленький значок видеокамеры в правом верхнем углу YouTube. Выбираем «Добавить видео».
Откроется окно загрузки, где вы сможете выбрать файл, который хотите загрузить. Теперь нужно добавить к видео всю необходимую информацию, включая название, описание и теги.
Обазтельно используйте ключевые фразы в названии видео и помните, что заголовок должен содержать не только суть ролика, но и «цеплять» зрителя.
Плохо: «Новая компьютерная игра».
Хорошо: «Прохождение нового шутера *название*! Захватывающая онлайн-игра для всех консолей».
Вы можете менять название ролика каждый месяц, подстраивая его под новые поисковые запросы.
Далее – описание. В первых 100 символах содержится самая важная информация! Когда человек ищет видео, он видит превью – только первую часть описания.
Вот мой личный мини чек-лист для хорошего описания:
Добавьте теги. Теги и хештеги отличаются тем, что первые остаются невидимыми для пользователей. Их видите только вы, когда настраиваете описание ролика. Это все те же ключевые слова, которые вы находили ранее.
В общей сложности длина тега может составлять до 500 символов, но использовать их все не нужно. Если тегов слишком много, ролик будет воспринят системой как спам.
Шаг 2: создайте новую рекламную кампанию в Google Ads
Как только вы загрузили видео, вы готовы настроить свою рекламную кампанию на YouTube.
Войдите в свой аккаунт Google Ads. Нажмите на кнопку «Все кампании» на левой боковой панели. Затем кликните на синий значок «+», чтобы создать новую кампанию.
Это приведет вас к новой вкладке, где вы должны выбрать цель рекламной кампании. На сегодняшний день Google предлагает семь вариантов:
Вы сможете удалить цель из своей рекламной кампании на YouTube в любое время.
Если запутались или просто не хотите что-то выбирать, можете оставить рекламу без конкретной цели. Это никак не влияет на ваше продвижение на YouTube. Вам всего лишь будут даны общие рекламные настройки и рекомендации, не заточенные под определенную цель. То есть, если вы выбираете трафик на сайт, то YouTube автоматически рекомендует плату за клик, предлагает более подходящие форматы рекламы. Если цели нет, вы решаете все самостоятельно.
Далее вы увидите тип кампании. От него зависит, где показываются ваши объявления, и какие настройки вам доступны. Не забывайте, что вы находитесь в Google Ads, и здесь есть не только реклама на YouTube!
Так как мы говорим о рекламе внутри платформы, будем выбирать «Видео».
Перед вами откроется выбор форматов рекламы, о которых я подробно рассказывала выше. Я для примера выберу простую рекламу с возможностью пропуска.
Шаг 3: настройте YouTube Ad
Теперь переходим к самой кампании. YouTube автоматически подключает обучающий модуль для всех новичков, и я могу сказать, что он очень хорош! Поэтому не беспокойтесь: один на один с рекламным кабинетом вы точно не останетесь.
Для начала указываем название кампании. Это название будете видеть только вы, поэтому не старайтесь придумать продающий текст. Оно поможет вам легко идентифицировать объявление, когда вы запустите еще несколько кампаний в Google Ads.
Выберите, за что хотите платить – показы или клики – и установите бюджет: дневной или на весь срок.
Новичкам я советую выбирать оплату за клики, чтобы «не слить» все деньги за один день, а также выбирать дневной бюджет: так вы дадите YouTube возможность самостоятельно подбирать наиболее эффективное время для показа вашей рекламы и тратить средства в конкретный момент. Если сегодня вы не дошли до дневного бюджета, средства останутся на вашем счете.
Если вы чувствуете риск и неуверенность, всегда выбирайте оплату за клик.
Пункт «Бюджет» находится на разных этапах настройки и может отличаться в зависимости от выбранной цели. Я выбрала цель «Трафик».
Обратите внимание на стратегию назначения ставок. В моем примере мы можем выбрать только один из двух вариантов – цену за просмотр CPV или показы CPM. Вообще Google Ads предлагает четыре варианта:
Далее переходим к пункту «Исключенный контент». Интересный параметр, к которому YouTube подходит с большой ответственностью.
Далее вы должны будете выбрать сети или места отображения рекламы. Сейчас YouTube предлагает три варианта.
Я советую оставлять все 3, потому что так вы ничего не теряете.
Теперь выбираем расположение и языки. Если с местоположением все понятно, то в языках я бы всегда автоматически выбирала минимум два: английский и русский. Как показывает практика, многие просто так ставят себе английский язык в качестве основного, оэтому вы можете «отмести» достаточно широкий пласт русскоговорящих людей.
Я советую протестировать оба варианта: сделать разделение по каждому языку и совместную кампанию. В аналитике вы точно увидите наилучший результат.
Шаг 4: создайте группы объявлений и выберите аудиторию
Обязательно дайте группе объявлений описательное название! Как и название кампании, его будете видеть только вы. Старайтесь выбирайтесь четкие варианты, основываясь на наиболее удобном для вас параметре. Так вы сможете использовать тот же выбор аудитории для будущих рекламных кампаний.
Выберите демографию – это первый этап сегментации вашего целевого рынка. Реклама на YouTube позволяет вам определить, с кем вы хотите связаться, используя такие параметры, как пол, возраст, профессию и т. д.
Найдите аудиторию. В этом разделе YouTube предлагает множество вариантов идеального целевого рынка. Если вы работали с Facebook Ads, то проблем не возникнет вообще. Если вы новичок, старайтесь детализировать аудиторию по интересам как можно глубже.
Например, я продаю подарочные наборы с медом. Я понимаю, что моя целевая аудитория может искать видео с идеями для подарков на день рождения, подарки своими руками, видео по украшению дома к празднику и так далее. Поэтому я стараюсь добавлять все сопутствующие интересы в описание аудитории.
Шаг 5: решите, где на YouTube будет показываться видео
Добавьте фразы, относящиеся к вашим продуктам или услугам, чтобы настроить таргетинг на соответствующий контент. Вы можете воспользоваться ключевыми словами от YouTube в процессе настройки, но в идеале проведите свое предварительное исследование, составьте четкий список запросов и определите приоритетность ваших Key Words.
После выберите любую релевантную тему для вашего бренда. Например, если вы хотите продать книгу, то выбирайте литературные обзоры, книги, искусство и так далее.
Последний шаг – выбор места для размещения своей рекламы. Если вы оставите этот раздел пустым, ваши объявления появятся в любом месте размещения или медийной сети в зависимости от выбранных вами параметров, аудитории и бюджета.
Шаг 6: выберите нужное для рекламы видео
Вы можете как вставить прямую ссылку, так и просто ввести точное название загруженного ролика. Например, к себе на канал я загрузила видео и назвала его «Тест TexTerra». Ввела название в поиске и выбрала то, что нужно.
Шаг 7: завершите настройку видеорекламы на YouTube
Наконец, вы должны выбрать свой формат видео. Реклама на YouTube подскажет, какие варианты доступны вам в конкретном случае. На картинке вы можете увидеть, что мне доступны варианты «Объявление In- Stream с возможностью пропуска» и «Объявление-заставка».
При выборе любого из этих форматов вам открываются дополнительные окна, куда нужно добавить свои URL-адрес, призыв к действию и заголовок.
Справа вы можете посмотреть, как ваше видео выглядит на компьютере и мобильном устройстве, а заодно поэкспериментировать с названием кнопок. Помните, что не пропускаемые видеорекламы YouTube имеют сопутствующий баннер.
Вы можете загрузить собственное изображение или разрешить YouTube автоматически сгенерировать его, используя видео с вашего канала.
Чтобы закончить, просто нажмите кнопку «Создать кампанию».
Шаг 8: аналитика YouTube Ads
Шаг, который предстоит сделать уже после начала работы с рекламой – это аналитика. Отчеты есть в вашем рекламном кабинете Google Ads, где вы без труда сможете оценить эффективность своей кампании и просчитать последующие действия. Как я говорила ранее, вы также можете связать аккаунт YouTube с Google Analytics и собирать расширенные, глубокие данные.
Для начала изучите классическую статистику рекламного видео, которое загрузили на канал. Для этого необходимо перейти на канал, кликнуть на нужное видео и под ним кликнуть на кнопку «Посмотреть аналитику».
Аналитика видео YouTube
Здесь все интуитивно понятно. Я советую всматриваться в показатель глубины или времени просмотра, а также в показатель удержания аудитории. Они взаимосвязаны и дадут представление о том, интересно ли аудитории содержание вашего ролика.
Кроме того, алгоритмы YouTube продвигают ролики, которые пользователь посмотрел более, чем на 60 %, и в наших интересах стремиться к этому показателю.
Чтобы посмотреть отчет по вашим рекламным кампаниям, нужно зайти в рекламный кабинет Google Ads и кликнуть в правом верхнем углу на кнопку «Отчеты».
Вы можете выбрать один из трех вариантов.
Несколько советов по работе с YouTube Ads
Я рада, что вы дошли до конца статьи вместе со мной, и надеюсь, что вопросов о работе с YouTube Ads стало намного меньше.
Как и любой другой инструмент, YouTube требует практики. Ошибки на этом пути неизбежны. Но вы быстро привыкнете к интерфейсу платформы и совсем скоро будете четко понимать, что работает лучше, а что хуже.
Вот несколько советов, которые помогут вам работать с YouTube Ads эффективнее.
Поначалу запуск рекламы на YouTube может быть ошеломляющим, но держите в голове, что, по прогнозам, к 2022 году видеоконтент будет составлять 82 % всего веб-трафика, а YouTube Ads станет одним из первых инструментов для достижения целей. Важно освоить этот инструмент раньше конкурентов.
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров