Бизнес бижутерия с чего начать

Как открыть магазин бижутерии: считаем и уточняем детали

Магазин бижутерии – неплохая идея для бизнеса. Правильно организованное дело может стать довольно прибыльным и окупиться уже в течение года. Успех гарантирован спросом: качественные украшения по нраву женщинам любого возраста. Такие вещи подходят для повседневной носки, а новые коллекции выпускаются каждый сезон, вынуждая модниц пополнять свои запасы.

Второй фактор успеха – высокая наценка, которую можно установить на данный вид товара. Нормой для бижутерии считается 200–300 %. При таких условиях её продажа вскоре начнёт приносить стабильный доход, поэтому стоит выяснить в подробностях, как открыть магазин бижутерии, и обзавестись интересным прибыльным делом.

Сначала нужно изучить особенности товара, потребительские предпочтения и возможности реализации, чтобы суметь безошибочно ответить на вопросы: что, кому, где и как продавать. Когда предварительные действия будут выполнены и нужная информация собрана, настанет время приступить к осуществлению задуманного.

Потребуется оформить ряд документов, установить оборудование, закупить первую партию товара, нанять продавцов. Словом, дел будет много. Чтобы ни о чём не забыть, собираясь открыть магазин бижутерии, бизнес план нужно составить со всеми подробностями и предварительными расчётами.

Составляем бизнес-план

Главное требование к этому документу – чтобы он действительно был планом, наглядно объясняющим, как с помощью магазина бижутерии можно получить доход.

Характеристика товара

В этом пункте бизнес-плана нужно указать, какая бижутерия выбрана и почему она будет пользоваться спросом. К примеру, выбор сделан в пользу изделий средней ценовой категории и чуть подороже, с поделочными камнями и применением гипоаллергенных ювелирных сплавов, так как эти вещи безопасны, эстетичны и подходят под любой стиль одежды.

Характеристика целевой аудитории

Внимательно изучив вкусы и предпочтения женщин своего города, нужно определить категорию потенциальных покупателей и составить типичный портрет. Выбранный вид украшений интересен женщинам 25-50 лет. Они уже имеют постоянный доход и могут себе позволить покупку такой бижутерии, но их потребности порой отличаются. Для молодых важно стильно выглядеть и следовать моде, они могут быть требовательны к марке. Те, кто постарше, активно заботятся о здоровье и знают, что от посеребрённой цепочки нет аллергии, янтарные бусы полезны при заболеваниях щитовидки и т. д. Модой они руководствуются редко и согласятся приобрести украшения прошлого сезона, отвечающие их требованиям.

Конкуренция

Наверняка в каждом торговом центре есть такой отдел, поэтому ещё на этапе планирования нужно выяснить сильные и слабые стороны будущих соперников. С какими поставщиками они работают? Как часто обновляется ассортимент? Высока ли наценка? Какие способы привлечения клиентов используются?

Обладая такой информацией, удастся придумать, как противостоять конкуренции. Способы могут быть разные. Например, разработать оригинальную упаковку для покупки, придумать лотерею по чекам, делать скидки в дни рождения. Возможно, стоит открыть магазин бижутерии и аксессуаров, чтобы разнообразить предложение и тем самым привлечь больше покупателей.

Возможные риски

При торговле бижутерией их немного. Во-первых, это конкуренция. Если она слишком велика, то потеснить ряды соперников удастся лишь путём снижения цен.

Во-вторых, зависимость от моды и вкусов целевой аудитории. То, что не продалось в пик своей популярности, имеет все шансы надолго задержаться на складе. Ситуацию может спасти только мастер, способный разобрать вещь и сделать из неё что-то новое.

В-третьих, сезонность. Женщины всегда стремятся лучше выглядеть, но массово это желание усиливается перед выпускными, Новым годом и 8 Марта. После этих периодов продажи падают. С этим ничего не поделаешь, единственный способ подстраховаться – как следует подготовиться к сезону, чтобы продать как можно больше украшений.

Выбор места для будущего магазина

Не секрет, что успех зависит от выбора места. Важны район города, проходимость, соседство с другими отделами. Рекомендации здесь просты: украшения обычно покупают спонтанно, поэтому лучше потратиться на аренду в оживлённом торговом центре. Будет очень хорошо, если рядом окажутся отделы, ориентированные на ту же целевую аудиторию.

Меньше 5 м 2 занимать нежелательно, у подобной экономии недостатков больше, чем достоинств:

Идеальным вариантом для торговли бижутерией станет отдел островного типа. Он просматривается со всех сторон и в него даже не нужно заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. К тому же сейчас продаются готовые модули для бижутерии. Тут уже есть витрины и стеллажи, защищённые противоударным стеклом, встроены лайт-боксы, имеются подставки под украшения. Однако при ограниченности в средствах можно найти фирму, которая недорого делает подобные вещи на заказ.

Выбор поставщика

Китай, Корея и Турция славятся привлекательными ценами на неплохие украшения. Покупать в Европе дороже, но мода зарождается именно здесь, поэтому все изделия идеально ей соответствуют, отличаясь безопасностью и качеством. Поставщиков можно найти и поблизости, среди отечественных производителей.

Одной компанией ограничиваться не стоит. Нужно читать отзывы и пробовать сотрудничать с разными фирмами. Так получится найти тех, с кем удобней работать и чья продукция по нраву покупателям.

Оформление отдела и реклама

Безликие витрины вряд ли привлекут покупателей, поэтому было бы неплохо заранее придумать название своему отделу, разработать дизайн вывески, оформить стеллажи с товаром, продумать освещение. Оригинальные фирменные ценники, в свою очередь, притягивают взгляд и способствуют формированию имиджа магазина. Перед открытием стоит дать рекламу по телевизору, радио или в газетах.

Примерный расчёт окупаемости

Для начала нужно вычислить товарный запас, необходимый хотя бы для первого месяца торговли. Предположим, что в отделе должно находиться 1000 единиц украшений, средняя закупочная цена каждой – 200 р. Общая сумма запаса – 200 000 р.

Вещи будут продаваться, но пустеющие прилавки надо заполнять. В день продаётся в среднем 10 единиц. Значит, на месяц, по скромным меркам, нужен запас из 300 украшений, на 60 000 рублей. Округлим до 100 000. Значит, для начала торговли потребуется украшений на 300 000.

Стартовые расходы при открытии магазина:

Итого: 500 тысяч рублей.

Предположим, что товар реализуется в два раза дороже закупочной цены, а ежемесячная выручка составляет 150 000 рублей. Примерные расходы в этот же период составят 20 000 (аренда) + 30 000 (зарплата продавцам) + 15 000 (налоги, покупка канцтоваров и т. п.) + 55 (покупка новой партии украшений взамен распроданных). После всех вычетов останется 30 000, следовательно, при самом скромном раскладе потребуется 17 месяцев, чтобы окупить вложения. Но в действительности выручка может быть и в два раза больше, например, в сезон или при большей наценке, поэтому ждать придётся меньше года.

Начало бизнеса

Все описанные выше действия – это предварительный этап, большей частью теоретический. Когда всё будет готово, настанет пора приступать к практическим шагам по открытию магазина.

Выбор юридического статуса

Если планируется открыть небольшой магазин, то будет достаточно зарегистрировать ИП или ООО. Чаще всего предприниматели выбирают ИП: проще открыть, ниже штрафы, можно как угодно распоряжаться выручкой, что очень важно при торговле украшениями. Вдруг в сезон продажи поднимутся выше предполагаемых и потребуется купить ещё партию товара? ИП может свободно взять для этого деньги из выручки.

Однако в случае, когда бизнес задумали несколько человек, планирующих его расширить и со временем создать сеть отделов бижутерии в разных торговых центрах города, лучше зарегистрировать ООО.

Выбор системы налогообложения

С 2013 года фирмы, чья деятельность подходит под применение ЕНВД и УСН, могут выбрать любой из них. На форумах часто советуют воспользоваться первым, так как он фиксированный и зависит не от прибыли, а от других показателей, в числе которых – площадь торгового отдела. У магазина бижутерии квадратных метров мало, поэтому налог тоже будет небольшим.

Однако такой вариант подходит для давно существующего отдела с хорошей прибылью, а для недавно открытого, выручка которого невелика, лучше выбрать УСН. С суммы первых небольших доходов налог тоже будет скромным, и даже в периоды снижения спроса можно не опасаться, что не хватит денег на его уплату.

Оформление документов

После регистрации юридического лица потребуется встать на учёт в налоговой, получить ИНН и коды Госкомстата, зарегистрироваться в пенсионном и медицинском фондах, соцстрахе. Затем можно начинать готовить документы, необходимые для начала работы магазина:

Все документы без особых сложностей удастся оформить самостоятельно, но можно потратить 20–30 тысяч на услуги фирм, оказывающих помощь в таких делах. Освободившееся время пригодится для установки оборудования и других действий о подготовке к открытию отдела.

Зная, как открыть магазин бижутерии с нуля, можно спланировать и начать по-настоящему интересный и доходный бизнес. Придётся столкнуться с незначительными рисками в виде конкуренции и зависимости от моды, но относительная простота в оформлении документов, умеренные вложения и быстрая окупаемость делают торговлю бижутерией привлекательной для желающих получать стабильный доход.

Источник

Как открыть магазин бижутерии

Магазин бижутерии как бизнес имеет несколько преимуществ: относительная простота организации, небольшие стартовые вложения, быстрая окупаемость и неограниченный срок хранения товаров.

Эта пошаговая инструкция поможет быстро организовать успешный бизнес на бижутерии, приносящий неплохую прибыль. Разберем, как открыть магазин бижутерии с нуля и сколько денег нужно для начала.

Регистрация бизнеса. Выбор ОКВЭД и системы налогообложения

По последнему классификатору видов коммерческой деятельности магазину бижутерии лучше всего подойдет код 47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах. Если вы планируете продавать также часы, добавьте код 47.77.1 Торговля розничная часами в специализированных магазинах. Для других товаров нужно добавить соответствующие коды. Имейте в виду, что бижутерия не относится к ювелирным украшениям.

Пошаговый план запуска бизнеса

Разберем, что нужно сделать открытия своей торговой точки по продаже бижутерии.

Помещение

Ассортимент

Вам нужно определиться, что именно вы будете продавать. Помимо бижутерии (подвесок, сережек, браслетов, ожерелий, колец) это могут быть:

Оборудование

Поиск поставщиков

Поставщиками могут быть китайские или европейские магазины, а также местные мастера. Плюсы китайских поставщиков — низкие цены и огромный выбор, минусы — долгая доставка и не всегда высокое качество товара. Европейская бижутерия гораздо более качественная, но и стоит в разы дороже. Возможно, многим из покупателей с учетом торговой наценки она будет не по карману. Анализируйте свою целевую аудиторию и ищите оптимальное сочетание цены и качества. Для первой закупки выберите несколько поставщиков и покупайте у них товар небольшими партиями. Это позволит сразу оценить спрос и понять, что лучше продается. Можно продавать товары сразу нескольких поставщиков в разных ценовых категориях.

Найм персонала

Вам потребуется 2 работающих посменно продавца. Как правило, их зарплата- небольшой оклад и процент с продаж, что стимулирует персонал работать лучше. Продавцы должны хорошо разбираться в ассортименте и в бижутерии в целом, обладать чувством стиля и быть в состоянии дать совет клиенту по выбору украшения. Обязательные качества — привлекательный внешний вид, вежливость, пунктуальность и стрессоустойчивость.

Кроме продавцов, магазину нужен бухгалтер и уборщица. Их можно привлечь на аутсорсе.

Реклама

Бижутерия не относится к товарам первой необходимости, поэтому очень важно привлечь внимание потенциальных покупателей. Ключевые факторы — грамотный выбор места с хорошей проходимостью и транспортной доступностью, а также яркая привлекательная вывеска, которую видно издалека. Читайте также, как выбрать хорошее название.

Сколько денег нужно вложить в бизнес

Получается, что на открытие магазина потребуется не менее 400 000 рублей. В зависимости от размера магазина, выбора поставщиков и расположения точки затраты могут быть в несколько раз выше. Не стоит забывать о текущих расходах: аренде, выплате заработной платы, оплата услуг бухгалтера, налоговые отчисления. На это может уйти до 100 000 рублей в месяц.

Чтобы получить более подробные показатели окупаемости и первоначальных вложений, рекомендуем скачать бизнес-план магазина бижутерии у наших партнеров.

Окупаемость бизнеса. Сколько можно заработать на бижутерии

Минимальный срок окупаемости для магазина бижутерии составляет 1 год. Но практика показывает, что в среднем на это требуется около 18 месяцев.

Нормальным показателем деятельности магазина является оборот в 100 000 рублей, где чистая прибыль составляет 50%, то есть 50 000 рублей в месяц. При этом средний чек составляет около 500 рублей. Чтобы выйти на такие показатели, средняя посещаемость магазина должна составлять около 67 человек в день.

Советы по ведению бизнеса

Главные нюансы ведения бизнеса:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Мы рассмотрели этапы открытия бизнеса. Дополнительную информацию вы можете узнать из видео:

Теперь вы знаете, как открыть магазин бижутерии с нуля и сколько денег нужно для старта.

Рекомендуем также прочитать:

Источник

Бизнес план по изготовлению украшений

Бижутерия является востребованной в России альтернативой дорогим ювелирным украшениям. Изготовление бижутерии как бизнес: с чего начать, бизнес-план производства и продажи сделанных вручную аксессуаров.

Бижутерия пользуется спросом у молодежи благодаря разнообразию материалов и форм. С помощью деревянных, пластиковых, стеклянных украшений создается оригинальный образ и дополняется любой наряд. Поэтому для начинающего предпринимателя организация бижутерии — отличная бизнес-идея, для реализации которой требуется изучить рынок сырья, технологию и спланировать расходы на открытие.

Бижутерия бывает дорогой и дешевой — в зависимости от использовавшихся при изготовлении материалов:

Основные компоненты для изготовления украшений:

На рынке представлен огромный выбор изделий из искусственных и натуральных материалов разнообразных видов, форм, фактур и расцветок. Пластик часто используют в производстве, так как он недорогой и прочный. Чешское стекло имитирует драгоценные украшения, а сделанные вручную бусины лэмпворк и миллефиори входят в состав бижутерии класса люкс. Из фетра и войлока делают фигурки, брошки, головные уборы, сумочки.

Металлические изделия, входящие в состав фирменной бижутерии, покрывают тонким слоем гипоаллергенных драгметаллов — родий, палладий, золото, серебро. В зависимости от применяемого метода обработки, получают фурнитуру разного качества и ценовой категории.

Технология

Для каждого вида бижутерии существует отдельная технология изготовления. В интернете выложены мастер-классы, видео, статьи с описанием процесса сбора браслетов, бус, серег, брошей, кулонов, колье, обручей. При работе с полимерной глиной или кожей нужны специальные знания и навыки.

Основные этапы создания украшения:

Уникальные изделия создаются в единственном экземпляре, возможно — под заказ.

Реализация

Продавать сделанные вручную украшения можно несколькими способами:

Наименее затратный по времени и финансам вариант — сдавать вещи на реализацию другим предпринимателям, которые ведут торговлю аналогичными товарами. Здесь возникают проблемы с договорными ценами, комиссионным вознаграждением и честным отношением к выплате за проданную бижутерию. К тому же, непросто найти удачно расположенную точку, где бы принимали на реализацию украшения хенд-мейд.

Открывать собственный магазин сложно, долго и дорого, зато хозяин полностью свободен в выборе ассортимента и ценообразовании. Онлайн-продажи организовать намного проще, даже не выходя из дома. Но этот вариант сопряжен с трудностями технического характера.

Чтобы запустить проект с полным циклом — от производства до продаж, необходимо составить бизнес-план магазина бижутерии.

Бизнес-план

Основные этапы развития бизнеса на бижутерии:

Здесь можно бесплатно скачать готовый бизнес-план магазина бижутерии.

Регистрация

Пока доходы от продажи украшений нерегулярные, а в числе покупателей в основном друзья и знакомые, можно официально не регистрировать деятельность. Но при открытии розничной точки или интернет-магазина необходимо оформить в налоговой службе статус индивидуального предпринимателя, сдавать отчетность и уплачивать налоги. Оптимально выбрать упрощенную систему для расчетов с бюджетом.

Для открытия магазина потребуется получить разрешение в Роспотребнадзоре, санстанции и пожарной инспекции. Торговля бижутерией лицензированию не полежит, поэтому специальные разрешения оформлять не нужно.

Помещение

Начать торговлю бижутерией возможно на площади 6-8 кв.м. Сами украшения обычно небольшого размера, и разместить их можно компактно.

Наиболее удачные места для расположения торговой точки:

При выборе помещения учитывается специфика торговли украшениями с обеспечением хорошей просматриваемости магазина снаружи.

Оборудование

Основное оборудование магазина — стеклянные витрины и стеллажи. Компании предлагают различные виды, легко выбрать подходящий вариант.

Если планируется торговать дорогой бижутерией, то необходима противоударная защита витрин и охранная сигнализация магазина.

Чтобы выгодно представить товар, украшения размещают на специальных подставках, устанавливают подсветку и зеркала.

Для открытия интернет-магазина предпринимателю нужен компьютер, телефон и фотоаппарат. Созданные украшения фотографируются и выставляются на продажу. Через компьютер осуществляется доступ к торговой площадке, вносится информация, ведется обработка заказов.

Материалы

Материалы для изготовления бижутерии закупают в зависимости от потребности:

Даже при малых объемах изготовления часто используемые предметы выгодно покупать большими упаковками — шнуры, крепления, фетр.

Необходимый инструментарий лучше сразу купить добротный, от этого зависит скорость работы, качество изделий, а в итоге — доходность бизнеса.

Ассортимент

Основу ассортимента магазина составляют изделия ручной работы. Чтобы удовлетворить спрос как можно большего круга покупателей, номенклатуру разбавляют готовыми украшениями. Это может быть дорогая и не очень бижутерия, главное — не китайского производителя, так как рынок переполнен такой продукцией.

Также многие предприниматели продают в магазине товары, близкие по сути к украшениям — декоративные сумочки, шляпки, платки, статуэтки и прочие аксессуары. Такое разнообразие привлекает больше посетителей и приносит хороший доход.

Пик торговли приходится на период, предшествующий большим праздникам (Новый Год, 14 февраля, 8 марта), а также выпускным вечерам в школах и вузах. Объем реализации возрастает в десятки раз, и необходим достаточный товарный запас. К этому времени лучше всего приурочить открытие магазина.

В интернет-магазине нужны фотографии хорошего качества ассортимента продукции с детальным описанием. Это большой объем работы, который отнимает много времени.

Сотрудники

Если предприниматель самостоятельно изготавливает и продает украшения, то при увеличении спроса ему потребуются помощники. Это могут быть члены семьи, друзья или же наемные работники.

Проще всего взять на работу продавца в магазин. Обычно бижутерией торгуют женщины, хорошо разбирающиеся в моде и декоре, которые могут проконсультировать покупателя, помочь сделать выбор.

Реклама

Грамотное внешнее оформление торговой точки — залог постоянного притока посетителей. Чем больше проходимость, тем выше шансы на продажу. Витрины должны быть прозрачными, идеально чистыми, с красивой подсветкой. Лучшие экземпляры украшений могут быть использованы как реклама, их лучше выставить на всеобщее обозрение.

Акцент нужно делать на уникальности и неповторимости изделий. Женщины предпочитают иметь в своем арсенале вещи, которых больше ни у кого нет.

Стоит использовать универсальные рекламные методы:

Интернет — отдельный рекламный плацдарм. Чтобы онлайн-магазин был доступен в первых строках выдачи поисковых запросов, используются сетевые технологии с привлечением SEO-специалистов. Основными покупателями бижутерии являются молодые люди, которые массово зарегистрированы в социальных сетях. Для их привлечения создаются и ведутся группы в нескольких наиболее известных соцсетях.

Интернет-магазин имеет огромное преимущество перед стационарной торговой точкой — расширяет рынок сбыта до границ доставки почтовых служб. Если в обычный магазин придут жители города, то интернет-магазин доступен всем пользователям сети вне зависимости от региона проживания.

Лучшую репутацию бизнесу составляют положительные отзывы покупателей, поэтому продавать нужно только очень качественные изделия.

Видео: как открыть интернет магазин бижутерии?

Финансовые расчеты

Сколько денег придется вложить в создание собственного бизнеса на бижутерии, и какую прибыль он принесет, можно определить только приблизительно. Все зависит от масштаба проекта и организации продаж. Планирование инвестиций для стационарного магазинчика в торговом центре площадью 6 кв.м. с одним продавцом и широким ассортиментом товара:

Ежемесячные расходы бизнеса:

Наценка на товар при торговле украшениями составляет 200-500%. В среднем, ежедневно продается 8 изделий на сумму 3 200 руб. Годовая выручка составляет 1 168 000 руб., чистая прибыль — 196 000 руб. Вложения в проект окупятся через год работы магазина.

Домашний бизнес на изготовлении бижутерии открывают творческие люди, которые разбираются в модных украшениях. Высокая рентабельность и быстрая окупаемость делают этот вид бизнеса привлекательным для начинающих предпринимателей.

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бижутерия — это украшения, используемые для праздников и в повседневной жизни. Бижутерия изготавливается из недрагоценных материалов и за счет этого имеет доступный прайс для любого кошелька. Молодые девушки используют в своих нарядах разнообразные аксессуары: браслеты, серьги, кольца. В наше время и женщины более старшего возраста, охотно отдают свой выбор в пользу подобных изделий. Причем достаток покупателя не влияет на выбор в пользу драгоценностей, ведь в бижутерии, как правило, используются широкодоступные природные материалы. Особенно такая эко-френдли продукция актуальна в наше время засилья синтетических материалов.

Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.

Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;

Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;

Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 28%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:

Цены на изделия находятся в диапазоне от 500 до 1000 рублей. Помещение для магазина имеет площадь не более 20 кв.м и располагается на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена на товары, высокая проходимость и правильно сформированная ассортиментная матрица — три важнейших компонента успеха в этом бизнесе.

График работы: 10:00 — 21:00.

Основным потребителем бижутерии являются девушки в возрасте от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональную природу, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшений часто носят импульсивный характер. Потребление бижутерии может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины стремятся под каждый наряд иметь отдельный гарнитур.

Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок для женщины. Однако, доля таких продаж в общей массе мала.

Бижутерия часто продаётся в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, соседствует с основным товаром — обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).

Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.

Основные продажи будет генерироватьтрафик внутри ТЦ, соответственно нужно сделать магазин заметным и привлекательным для основной целевой аудитории. Важно красиво оформить витрины, разместить на видном месте сезонные предложения и новинки.

Для привлечения дополнительных клиентов устраиваем рекламные компании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом продукции, важно дать клиенту хороший сервис, чтобы ему хотелось вернутся в магазин еще и еще. Для этого нужен индивидуальный подход, сформированная клиентская база с номерами телефонов и днями рождения.

Для открытия бизнеса необходимо:

Открытие магазина бижутерии, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Следует выбрать код ОКВЭД 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».

Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Общая сумма

Стойка для украшений

Итого:

168 000

6. Организационная структура

В штате сотрудников 2 продавца и директор. На должность продавцов принимаются молодые девушки, студентки с заочного факультета. График работы свободный, по договоренности. Обязанности продавца консультировать покупателей по ассортименту товара, вести отчеты продаж, учет товара и кассовую отчетность. Первое время обязанности директора может исполнять собственник бизнеса, для отладки бизнес-процессов. Затем должность директора может занять продавец, более способный к этой работе, что даст мотивацию для продавцов и повысит ценность работы. В обязанности директора входит работа с поставщиками, формирование ассортимента товара и складской матрицы, поиск новых партнеров, проведение рекламных акций, хозяйственные дела.

Предусмотрено премирование сотрудников, зависящее от объёма продаж.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Итого ФОТ

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Аренда на время ремонта

Итого

489 000

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

Итого

219 921

Средняя ежемесячная выручка 412 564 рублей, средняя ежемесячная прибыль 72 207 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

· Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, предлагать актуальные товары, работать над повышением лояльности аудитории.

· Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.

· Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически мониторить рынок недвижимости.

· Низкий уровень сервиса. Необходимо разработать и внедрить фирменные стандарты обслуживания, периодически контролировать продавцов с помощью контрольных закупок (тайных покупателей).

Финансовая модель магазина бижутерии

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

При выкладке товара можно использовать группировки:

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

Обязанности менеджера интернет-магазина:

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

Видео

Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос

Источник